了解如何规划房地产网站的页面、每页获客入口、IDX 房源、本地社区页面、后续跟进，以及经纪人必须掌握的合规基础。
围绕访客最常做的三件事组织网站：搜索房屋、了解社区，以及查询自己的房屋价值。为每项需求设置独立版块（房源搜索、社区页面、房屋估值页面），并在每个版块提供对应的获客方式，再将所有表单接入 CRM 并即时跟进。
IDX（互联网数据交换）让经纪人可以按照所属 MLS 的规则，在自己的网站上展示其他经纪公司的房源。通常由 MLS 批准的第三方 IDX 服务商提供。如果买家业务占比较大，IDX 可让买家留在你的网站上搜索，而不是转到大型房产平台。
至少应包括：首页、房源搜索、单套房源页面、面向卖家的房屋估值页面、每个服务社区或城镇的页面、买卖指南、包含评价的关于我们页面，以及联系页面。博客或市场动态版块有助于长期提升本地搜索表现。
许多经纪人采用轻度门槛：访客可先自由浏览几套房源，之后再注册以保存搜索、查看更多照片或接收提醒。首次点击就强制注册，往往会把访客推回大型房产平台。请针对你的市场测试注册门槛。
在美国，广告必须遵守《公平住房法》（不得使用暗示基于受保护特征有所偏好的语言）、所在州的执照广告规则（通常要求注明经纪公司名称和联系方式）、所属 MLS 的 IDX 展示规则，以及 TCPA 下短信和电话的同意规则。具体要求因州和 MLS 而异，请向你的经纪公司确认。
简要来说：房地产网站要能带来潜在客户，架构就要对应访客想完成的事情。买家希望搜索房屋并了解社区；卖家希望知道房屋价值。因此，建立三个核心版块：房源搜索、本地社区页面和房屋估值页面；为每个版块提供符合访客意图的获客方式，并将每份表单连接到能在几分钟内回复的 CRM。相比网站结构，设计的重要性较低。
下面介绍页面规划、每页获客入口，以及后续跟进和合规细节。
许多经纪人网站围绕经纪人本人来设计：大幅照片、个人简介、奖项列表。访客很少是为了这些内容而来。他们通常是为了完成以下几类任务：
| 访客 | 他们想做什么 | 哪些内容能促成转化 |
|---|---|---|
| 初步看房的买家 | 浏览房屋、了解价格水平 | 保存搜索、新房源提醒 |
| 积极购房的买家 | 查看具体房屋、预约看房 | 看房申请、快速回复 |
| 搬迁中的买家 | 了解社区、学校、通勤情况 | 社区指南、搬迁资料包 |
| 潜在卖家 | 了解房屋价值 | 房屋估值、市场报告 |
| 正在出售房屋的卖家 | 选择经纪人 | 评价、已售业绩、营销计划 |
| 投资者 | 了解收益率和租赁需求 | 市场数据、未公开房源清单 |
网站上的每个页面都应服务于其中一类访客，并提供值得他们留下电子邮箱或电话号码的下一步行动。
以获客为目标的房地产网站通常包含以下结构：
`` 首页 ├── 搜索房屋（IDX） │ ├── 保存搜索 / 订阅提醒 │ └── 房源详情页 ├── 出售房屋 │ ├── 我的房屋值多少钱？ │ ├── 卖家指南 │ └── 近期成交 ├── 购买房屋 │ ├── 买家指南 │ └── 首次购房指南 ├── 社区 │ ├── 区域页面（每个城镇 / 社区 / 公寓楼一页） │ └── …… ├── 市场动态（博客） ├── 关于我们 + 客户评价 └── 联系我们 ``
主导航只保留这些项目。如果条件允许，应让“搜索房屋”“出售房屋”和“社区”无需打开菜单就能在手机上看到，因为很多人会用手机浏览房源。
在首屏放置搜索栏，或提供两个明确入口：“搜索房屋”和“查询我的房屋价值”。下方展示精选房源、简短的社区介绍栏、近期评价和近期成交信息。最后放置联系表单，只问一个问题：“你要买房、卖房，还是两者都有？”
买家会在这里花很多时间。可设置以下获客入口：
房源页面通常包含许多照片，因此必须快速加载。压缩图片并延迟加载相册，让首张照片和价格尽快显示。
这是获取卖家线索的核心页面。先询问地址（填写负担较低），再告知访客正在准备估值，并请其留下联系方式以接收结果。明确说明访客会获得什么：自动估算只是大致范围，而你提供的个人比较市场分析（CMA）会更准确。提供 CMA 也能让你有理由联系对方。
社区页面是长期获取搜索流量的重要来源，因为人们会搜索具体地点，例如“[社区]居住体验”“[城镇]待售房屋”“[公寓楼]房源”。优质社区页面应包括：
请亲自撰写这些页面。大量几乎相同的自动生成区域页面帮助有限，也可能被视为低质量内容。
把你的业务经验整理成指南，包括步骤、时间安排、预期费用和需要提出的问题。提供可下载的清单以换取电子邮箱。这些页面还可以帮助正在比较经纪人的访客建立信任。
准备选择经纪人的卖家会阅读此页面。展示真实评价和姓名（须获得许可），链接到你的 Google 商家资料，列出近期成交，并说明你如何营销房屋。我们的优质网站要素指南介绍了同样适用于此处的信任信号。
IDX 信息流让你可以在自己的域名下展示 MLS 房源。选择 IDX 服务商时，可检查以下事项：
请直接向服务商确认当前价格；多数服务会收取月费和设置费。
表单如果只把邮件发到一个晚上无人查看的收件箱，大多数房地产线索就会在这里流失。应将后续跟进纳入系统：
为每份表单设置分析和转化追踪；我们的网站分析设置指南介绍了具体做法。
以下内容不构成法律意见。规则会因州、省和 MLS 而异，但多数经纪人需要处理：
多数网站平台都能搭建这种结构。使用 We.Inc 时，你可以在对话中描述网站，例如“为 Halifax 的一位经纪人创建房地产网站，包含房屋估值页面、社区页面和买家指南”，平台就会生成一个可用网站；之后可通过可视化编辑器或代码继续修改，并提供托管和 SSL。需要时，你可以在代码中添加 IDX 服务商提供的嵌入组件或链接。
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