Cara menyusun struktur website properti untuk menghasilkan leads: peta halaman, titik penangkapan leads di setiap halaman, listing IDX, halaman area lokal, tindak lanjut, dan dasar-dasar kepatuhan yang perlu dipahami agen.
Susun website di sekitar tiga hal yang dicari pengunjung: mencari rumah, memahami lingkungan sekitar, dan mengetahui berapa nilai rumah mereka sendiri. Beri masing-masing bagiannya sendiri (pencarian listing, halaman area, halaman penilaian rumah), tempatkan penawaran penangkapan leads spesifik di setiap halaman, dan arahkan setiap formulir ke CRM dengan tindak lanjut instan.
IDX (Internet Data Exchange) memungkinkan agen menampilkan listing MLS dari brokerase lain di website mereka sendiri sesuai aturan MLS mereka. Biasanya disediakan oleh vendor IDX pihak ketiga yang disetujui oleh MLS Anda. Jika pembeli adalah bagian besar dari bisnis Anda, IDX membuat mereka tetap mencari di website Anda, bukan di portal besar.
Minimal: beranda, pencarian properti, halaman listing individual, halaman penilaian rumah untuk penjual, satu halaman per lingkungan atau kota yang Anda layani, panduan pembeli dan penjual, tentang kami dengan ulasan, dan kontak. Bagian blog atau update pasar membantu pencarian lokal seiring waktu.
Sebagian besar agen menggunakan gerbang lunak: pengunjung dapat melihat beberapa listing secara bebas, lalu diminta mendaftar untuk menyimpan pencarian, melihat lebih banyak foto atau mendapatkan pemberitahuan. Gerbang keras di klik pertama cenderung mendorong orang kembali ke portal. Uji ambang batas ini untuk pasar Anda.
Di AS, iklan harus mengikuti Fair Housing Act (tanpa bahasa yang menyiratkan preferensi berdasarkan karakteristik yang dilindungi), aturan iklan lisensi negara bagian Anda (sering mewajibkan nama brokerase dan kontak), aturan tampilan IDX MLS Anda, dan aturan persetujuan untuk SMS dan panggilan berdasarkan TCPA. Periksa dengan broker Anda, karena persyaratan bervariasi menurut negara bagian dan MLS.
Jawaban singkat: website properti menghasilkan leads ketika strukturnya mencerminkan apa yang ingin dilakukan pengunjung. Pembeli ingin mencari rumah dan memahami lingkungan sekitar. Penjual ingin tahu berapa nilai rumah mereka. Jadi bangun tiga bagian inti, pencarian listing, halaman area lokal dan halaman penilaian rumah, beri masing-masing penawaran penangkapan leads yang sesuai dengan maksud tersebut, dan hubungkan setiap formulir ke CRM yang merespons dalam hitungan menit. Desain kurang penting dibanding struktur ini.
Berikut peta halaman, di mana menangkap leads di setiap halaman, dan cara menangani detail tindak lanjut serta kepatuhan.
Sebagian besar website agen dibangun di sekitar agen: foto besar, biografi, daftar penghargaan. Pengunjung jarang datang untuk itu. Mereka datang dengan salah satu dari beberapa tujuan:
| Pengunjung | Apa yang mereka inginkan | Apa yang mengonversi mereka |
|---|---|---|
| Pembeli awal | Menjelajahi rumah, merasakan harga | Pencarian tersimpan, pemberitahuan listing baru |
| Pembeli aktif | Melihat rumah spesifik, memesan kunjungan | Permintaan showing, balasan cepat |
| Pembeli yang pindah | Memahami area, sekolah, perjalanan | Panduan area, paket relokasi |
| Calon penjual | Mengetahui nilai rumah | Penilaian rumah, laporan pasar |
| Penjual aktif | Memilih agen | Ulasan, hasil terjual, rencana pemasaran |
| Investor | Imbal hasil, permintaan sewa | Data pasar, daftar off-market |
Setiap halaman di website Anda harus melayani salah satu dari orang-orang ini dan menawarkan langkah berikutnya yang layak untuk diberi alamat email atau nomor telepon.
Situs properti yang berfokus pada leads biasanya terlihat seperti ini:
`` Beranda ├── Cari rumah (IDX) │ ├── Pencarian tersimpan / pemberitahuan │ └── Halaman detail listing ├── Jual │ ├── Berapa nilai rumah saya? │ ├── Panduan penjual │ └── Baru saja terjual ├── Beli │ ├── Panduan pembeli │ └── Panduan pembeli pertama kali ├── Lingkungan │ ├── Halaman area (satu per kota / lingkungan / gedung kondominium) │ └── ... ├── Update pasar (blog) ├── Tentang + ulasan └── Kontak ``
Jaga navigasi utama tetap pada item-item ini. "Cari rumah", "Jual" dan "Lingkungan" harus terlihat di ponsel tanpa membuka menu jika memungkinkan, karena sebagian besar penjelajahan properti terjadi di ponsel.
Mulai hero dengan bilah pencarian atau dua jalur yang jelas: "Cari rumah" dan "Berapa nilai rumah saya?" Di bawahnya, tampilkan listing unggulan, strip lingkungan singkat, ulasan terbaru dan penjualan terbaru. Akhiri dengan formulir kontak yang menanyakan satu pertanyaan: "Apakah Anda membeli, menjual, atau keduanya?"
Di sinilah pembeli menghabiskan waktu mereka. Titik penangkapan leads:
Halaman listing harus dimuat cepat dengan banyak foto. Kompres gambar dan lazy-load galeri sehingga foto dan harga pertama muncul dengan cepat.
Ini adalah halaman leads penjual inti. Tanyakan alamat terlebih dahulu (komitmen rendah), lalu tampilkan bahwa penilaian sedang disiapkan dan minta detail kontak untuk mengirimkannya. Bersikaplah jujur tentang apa yang akan mereka dapatkan: estimasi otomatis adalah kisaran kasar, dan analisis pasar komparatif (CMA) pribadi dari Anda lebih akurat. Menawarkan CMA memberi Anda alasan untuk menelepon.
Halaman area adalah sumber lalu lintas pencarian jangka panjang terkuat Anda karena orang mencari tempat: "tinggal di [lingkungan]", "[kota] rumah dijual", "unit [gedung kondominium]." Halaman area yang baik mencakup:
Tulis sendiri. Ratusan halaman area yang dibuat otomatis dan hampir identik menambah sedikit nilai dan bisa dianggap sebagai konten berkualitas rendah.
Ubah pengetahuan proses Anda menjadi panduan: langkah-langkah, garis waktu, biaya yang diharapkan, pertanyaan yang harus diajukan. Tawarkan daftar periksa yang dapat diunduh sebagai imbalan atas email. Halaman ini juga membangun kepercayaan bagi pengunjung yang membandingkan agen.
Penjual yang memilih agen membaca halaman ini. Tampilkan ulasan asli dengan nama (dengan izin) dan tautkan ke Google Business Profile Anda, hasil terjual terbaru, dan cara Anda memasarkan rumah. Lihat panduan kami tentang apa yang membuat website bagus untuk sinyal kepercayaan yang juga berlaku di sini.
Feed IDX memungkinkan Anda menampilkan listing MLS di domain Anda sendiri. Hal yang perlu diperiksa saat memilih penyedia IDX:
Periksa harga terkini langsung dengan vendor; sebagian besar mengenakan biaya bulanan ditambah biaya penyiapan.
Formulir yang mengirim email ke kotak masuk yang tidak diperiksa siapa pun di malam hari adalah tempat sebagian besar leads properti mati. Bangun tindak lanjut ke dalam sistem:
Siapkan analitik dan pelacakan konversi di setiap formulir; panduan penyiapan analitik website kami membahas caranya.
Ini bukan nasihat hukum, dan aturan bervariasi menurut negara bagian, provinsi dan MLS, tetapi sebagian besar agen perlu menangani:
Anda dapat menyusun struktur ini di sebagian besar platform website. Dengan We.Inc Anda mendeskripsikan website dalam chat, misalnya "website properti untuk agen di Halifax dengan halaman penilaian rumah, halaman lingkungan dan panduan pembeli," dan sistem membangun website yang berfungsi yang kemudian Anda edit secara visual atau dalam kode, dengan hosting dan SSL termasuk. Anda dapat menambahkan embed atau tautan penyedia IDX Anda dalam kode di mana diperlukan.
Mulai gratis · Tanpa kartu kredit