Hoe je een vastgoedwebsite opzet voor leadgeneratie: de paginastructuur, leadvangers per pagina, IDX-aanbod, wijkpagina's, opvolging en de basis van naleving die makelaars goed moeten regelen.
Bouw de site rond de drie dingen waarvoor bezoekers komen: woningen zoeken, wijken leren kennen en ontdekken wat hun eigen woning waard is. Geef elk een eigen sectie (zoeken in aanbod, wijkpagina's, een woningwaardepagina), zet op elke sectie een specifiek aanbod om gegevens achter te laten en stuur elk formulier naar een CRM met directe opvolging.
Met IDX (Internet Data Exchange) kunnen makelaars MLS-aanbod van andere kantoren op hun eigen website tonen, volgens de regels van hun MLS. Het wordt meestal geleverd door een externe IDX-leverancier die door je MLS is goedgekeurd. Als kopers een groot deel van je zaak vormen, houdt IDX hen op jouw site aan het zoeken in plaats van op een groot portaal.
Minimaal: homepage, zoeken naar woningen, pagina's per woning, een woningwaardepagina voor verkopers, een pagina per wijk of gemeente waar je actief bent, koper- en verkopergidsen, een over-ons-pagina met reviews en contact. Een blog of sectie met marktupdates helpt na verloop van tijd bij lokale vindbaarheid.
De meeste makelaars gebruiken een zachte drempel: bezoekers kunnen een paar woningen vrij bekijken en worden daarna gevraagd zich te registreren om zoekopdrachten op te slaan, meer foto's te zien of meldingen te krijgen. Een harde drempel bij de eerste klik jaagt mensen vaak terug naar de portalen. Test de drempel voor jouw markt.
In de VS moet reclame voldoen aan de Fair Housing Act (geen taal die een voorkeur suggereert op basis van beschermde kenmerken), de licentiereclameregels van je staat (vaak met vermelding van kantoornaam en contactgegevens), de IDX-weergaveregels van je MLS en de toestemmingsregels voor sms en telefoontjes onder de TCPA. Overleg met je broker, want de eisen verschillen per staat en MLS.
Kort antwoord: een vastgoedwebsite levert leads op wanneer de structuur weerspiegelt wat bezoekers proberen te doen. Kopers willen woningen zoeken en wijken leren kennen. Verkopers willen weten wat hun woning waard is. Bouw dus drie kernsecties: zoeken in het aanbod, lokale wijkpagina's en een woningwaardepagina. Geef elke sectie een aanbod om gegevens achter te laten dat bij die intentie past en koppel elk formulier aan een CRM dat binnen enkele minuten reageert. Design doet er minder toe dan deze structuur.
Hier zijn de paginastructuur, de plekken om per pagina leads te vangen en hoe je opvolging en naleving regelt.
De meeste makelaarssites zijn rond de makelaar gebouwd: een grote foto, een bio, een lijst met prijzen en onderscheidingen. Daar komen bezoekers zelden voor. Ze komen met een van een paar taken:
| Bezoeker | Wat ze willen | Wat ze overtuigt |
|---|---|---|
| Kopers in de oriëntatiefase | Woningen bekijken, gevoel voor prijzen krijgen | Opgeslagen zoekopdrachten, meldingen bij nieuw aanbod |
| Actieve koper | Specifieke woningen zien, bezichtigingen plannen | Bezichtigingsverzoeken, snelle reacties |
| Verhuizende koper | Wijken, scholen en reistijden begrijpen | Wijkgidsen, verhuispakketten |
| Potentiële verkoper | Weten wat de woning waard is | Woningwaardebepaling, marktrapporten |
| Actieve verkoper | Een makelaar kiezen | Reviews, verkochte woningen, marketingplan |
| Belegger | Rendement, huurvraag | Marktdata, off-market lijsten |
Elke pagina op je site moet een van deze mensen bedienen en hen een volgende stap bieden die het waard is om een e-mailadres of telefoonnummer voor achter te laten.
Een op leads gerichte vastgoedsite ziet er meestal zo uit:
`` Home ├── Woningen zoeken (IDX) │ ├── Opgeslagen zoekopdracht / meldingen │ └── Detailpagina's van woningen ├── Verkopen │ ├── Wat is mijn woning waard? │ ├── Verkopersgids │ └── Recent verkocht ├── Kopen │ ├── Kopersgids │ └── Gids voor starters ├── Wijken │ ├── Wijkpagina (één per gemeente / wijk / appartementencomplex) │ └── ... ├── Marktupdates (blog) ├── Over ons + reviews └── Contact ``
Houd het hoofdmenu bij deze onderdelen. "Woningen zoeken", "Verkopen" en "Wijken" moeten op mobiel zo mogelijk zichtbaar zijn zonder een menu te openen, omdat een groot deel van het zoeken naar woningen op telefoons gebeurt.
Begin de hero met een zoekbalk of twee duidelijke routes: "Woningen zoeken" en "Wat is mijn woning waard?" Toon daaronder uitgelicht aanbod, een korte wijkstrook, recente reviews en recente verkopen. Sluit af met een contactformulier dat één vraag stelt: "Wilt u kopen, verkopen of allebei?"
Hier brengen kopers hun tijd door. Plekken om leads te vangen:
Woningpagina's moeten snel laden met veel foto's. Comprimeer afbeeldingen en laad de galerij lazy, zodat de eerste foto en de prijs snel verschijnen.
Dit is de kernpagina voor verkopersleads. Vraag eerst om het adres (weinig commitment), toon dan dat er een waardebepaling wordt voorbereid en vraag om contactgegevens om die te sturen. Wees eerlijk over wat ze krijgen: een geautomatiseerde schatting is een ruwe bandbreedte en een persoonlijke vergelijkende marktanalyse (CMA) van jou is nauwkeuriger. Met het aanbod van de CMA heb je een reden om te bellen.
Wijkpagina's zijn je sterkste bron van zoekverkeer op lange termijn, omdat mensen naar plaatsen zoeken: "wonen in [wijk]", "[gemeente] woningen te koop", "[appartementencomplex] woningen." Een goede wijkpagina bevat:
Schrijf ze zelf. Honderden vrijwel identieke, automatisch gegenereerde wijkpagina's voegen weinig toe en kunnen als content van lage kwaliteit worden gezien.
Maak van je proceskennis gidsen: stappen, doorlooptijden, verwachte kosten, vragen om te stellen. Bied een downloadbare checklist aan in ruil voor een e-mailadres. Deze pagina's wekken ook vertrouwen bij bezoekers die makelaars vergelijken.
Verkopers die een makelaar kiezen lezen deze pagina. Toon echte reviews met namen (met toestemming) en link naar je Google Bedrijfsprofiel, recente verkoopresultaten en hoe je een woning in de markt zet. Zie onze gids over wat een goede website maakt voor vertrouwenssignalen die hier ook gelden.
Met IDX-feeds toon je MLS-aanbod op je eigen domein. Waar je op moet letten bij het kiezen van een IDX-leverancier:
Controleer actuele prijzen rechtstreeks bij leveranciers; de meeste rekenen een maandbedrag plus een instelbedrag.
Een formulier dat een e-mail stuurt naar een inbox die 's avonds niemand leest, is waar de meeste vastgoedleads sterven. Bouw de opvolging in het systeem:
Stel analytics en conversiemeting in op elk formulier; onze gids voor het instellen van website-analytics legt uit hoe.
Dit is geen juridisch advies en de regels verschillen per staat, provincie en MLS, maar de meeste makelaars moeten rekening houden met:
Je kunt deze structuur op de meeste websiteplatforms opzetten. Met We.Inc beschrijf je de site in een chat, bijvoorbeeld "een vastgoedwebsite voor een makelaar in Halifax met een woningwaardepagina, wijkpagina's en een kopersgids", en het bouwt een werkende site die je daarna visueel of in code bewerkt, met hosting en SSL inbegrepen. Je kunt de embed of links van je IDX-leverancier waar nodig in de code toevoegen.
Gratis beginnen · Geen creditcard nodig