Como estruturar um site imobiliário para geração de leads: o mapa de páginas, os pontos de captura em cada página, listagens IDX, páginas de bairro, follow-up e os fundamentos de compliance que todo corretor precisa acertar.
Organize o site em torno das três coisas que os visitantes buscam: pesquisar imóveis, conhecer os bairros e descobrir quanto vale a própria casa. Dê a cada uma sua própria seção (busca de listagens, páginas de área, página de avaliação do imóvel), coloque uma oferta específica de captura de lead em cada uma e direcione todos os formulários para um CRM com resposta imediata.
IDX (Internet Data Exchange) permite que corretores exibam listagens do MLS de outras imobiliárias no próprio site, conforme as regras do MLS. Normalmente é fornecido por um fornecedor de IDX terceirizado aprovado pelo seu MLS. Se compradores são uma parte importante do seu negócio, o IDX mantém eles pesquisando no seu site em vez de em grandes portais.
No mínimo: página inicial, busca de imóveis, páginas de listagem individuais, página de avaliação para vendedores, uma página por bairro ou cidade atendida, guias para compradores e vendedores, sobre com avaliações e contato. Uma seção de blog ou atualizações de mercado ajuda com buscas locais ao longo do tempo.
A maioria dos corretores usa um gate suave: os visitantes podem ver algumas listagens livremente e depois são solicitados a se cadastrar para salvar buscas, ver mais fotos ou receber alertas. Um gate rígido no primeiro clique tende a afastar as pessoas para portais. Teste o limite para o seu mercado.
Nos EUA, a publicidade deve seguir a Lei de Habitação Justa (sem linguagem que sugira preferência com base em características protegidas), as regras de publicidade de licença do seu estado (geralmente exigindo nome e contato da corretora), as regras de exibição IDX do seu MLS e as regras de consentimento para textos e chamadas sob a TCPA. Verifique com seu corretor, pois os requisitos variam por estado e MLS.
Resposta curta: um site imobiliário gera leads quando sua estrutura espelha o que os visitantes estão tentando fazer. Compradores querem pesquisar imóveis e conhecer os bairros. Vendedores querem saber quanto vale a própria casa. Então construa três seções principais — busca de listagens, páginas de área local e uma página de avaliação de imóvel — dê a cada uma uma oferta de captura de lead que corresponda a essa intenção, e conecte cada formulário a um CRM que responda em minutos. O design importa menos do que essa estrutura.
Aqui está o mapa de páginas, onde capturar leads em cada página e como lidar com o follow-up e os detalhes de compliance.
A maioria dos sites de corretores é construída em torno do corretor: uma foto grande, uma bio, uma lista de prêmios. Os visitantes raramente estão lá por isso. Eles chegam com um trabalho a fazer:
| Visitante | O que querem | O que os converte |
|---|---|---|
| Comprador inicial | Navegar pelos imóveis, ter noção dos preços | Buscas salvas, alertas de novas listagens |
| Comprador ativo | Ver imóveis específicos, agendar visitas | Solicitações de visita, respostas rápidas |
| Comprador em realocação | Entender áreas, escolas, trajetos | Guias de área, pacotes de realocação |
| Vendedor em potencial | Saber quanto vale o imóvel | Avaliação do imóvel, relatórios de mercado |
| Vendedor ativo | Escolher um corretor | Avaliações, resultados vendidos, plano de marketing |
| Investidor | Rendimentos, demanda de aluguel | Dados de mercado, listas off-market |
Cada página do seu site deve servir a uma dessas pessoas e oferecer a ela um próximo passo que valha fornecer um endereço de e-mail ou número de telefone.
Um site imobiliário focado em leads geralmente tem esta estrutura:
`` Início ├── Buscar imóveis (IDX) │ ├── Busca salva / alertas │ └── Páginas de listagem individual ├── Vender │ ├── Quanto vale meu imóvel? │ ├── Guia do vendedor │ └── Vendidos recentemente ├── Comprar │ ├── Guia do comprador │ └── Guia para quem compra pela primeira vez ├── Bairros │ ├── Página de área (uma por cidade / bairro / condomínio) │ └── ... ├── Atualizações de mercado (blog) ├── Sobre + avaliações └── Contato ``
Mantenha a navegação principal nesses itens. "Buscar imóveis", "Vender" e "Bairros" devem ser visíveis no celular sem abrir um menu, se possível, já que grande parte da navegação de imóveis acontece em telefones.
Lidere o hero com uma barra de busca ou dois caminhos claros: "Buscar imóveis" e "Quanto vale meu imóvel?" Abaixo, mostre listagens em destaque, uma faixa curta de bairros, avaliações recentes e vendas recentes. Termine com um formulário de contato que faz uma pergunta: "Você está comprando, vendendo ou os dois?"
É onde compradores passam o tempo. Pontos de captura de lead:
As páginas de listagem devem carregar rápido com muitas fotos. Comprima imagens e faça lazy-load da galeria para que a primeira foto e o preço apareçam rapidamente.
Esta é a página principal de lead para vendedores. Peça o endereço primeiro (baixo comprometimento), depois mostre que uma avaliação está sendo preparada e peça dados de contato para enviar. Seja honesto sobre o que receberão: uma estimativa automatizada é uma faixa aproximada, e uma análise comparativa de mercado (CMA) pessoal sua é mais precisa. Oferecer o CMA dá a você um motivo para ligar.
As páginas de área são sua fonte mais forte de tráfego de busca a longo prazo porque as pessoas pesquisam por lugares: "morar em [bairro]", "[cidade] imóveis à venda", "[condomínio] unidades." Uma boa página de área inclui:
Escreva-as você mesmo. Centenas de páginas de área quase idênticas geradas automaticamente agregam pouco e podem ser vistas como conteúdo de baixa qualidade.
Transforme seu conhecimento do processo em guias: etapas, cronogramas, custos esperados, perguntas a fazer. Ofereça uma lista de verificação para download em troca de um e-mail. Essas páginas também constroem confiança para visitantes que estão comparando corretores.
Vendedores que escolhem um corretor leem esta página. Mostre avaliações reais com nomes (com permissão) e link para seu Perfil de Empresa do Google, resultados recentes de vendas e como você comercializa um imóvel. Veja nosso guia sobre o que faz um bom site para sinais de confiança que também se aplicam aqui.
Feeds IDX permitem exibir listagens do MLS no seu próprio domínio. Coisas a verificar ao escolher um fornecedor de IDX:
Verifique os preços atuais diretamente com os fornecedores; a maioria cobra uma taxa mensal mais uma taxa de configuração.
Um formulário que envia um e-mail para uma caixa de entrada que ninguém verifica à noite é onde a maioria dos leads imobiliários morre. Incorpore o follow-up ao sistema:
Configure análises e rastreamento de conversão em cada formulário; nosso guia de configuração de análise de site explica como.
Isso não é aconselhamento jurídico, e as regras variam por estado, província e MLS, mas a maioria dos corretores precisa lidar com:
Você pode montar essa estrutura na maioria das plataformas de site. Com We.Inc você descreve o site em um chat, por exemplo "um site imobiliário para um corretor em Halifax com uma página de avaliação de imóvel, páginas de bairro e um guia para compradores," e ele constrói um site funcional que você edita visualmente ou em código, com hospedagem e SSL incluídos. Você pode adicionar o embed ou links do seu fornecedor de IDX no código onde necessário.
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