Potansiyel müşteri için emlak web sitesi nasıl yapılandırılır: sayfa haritası, her sayfadaki potansiyel müşteri yakalama noktaları, IDX ilanları, yerel bölge sayfaları, takip ve danışmanların doğru yapması gereken uyumluluk temelleri.
Siteyi ziyaretçilerin geldiği üç şeyin etrafında düzenleyin: ev arama, mahalleleri anlama ve kendi evlerinin değerini öğrenme. Her birine kendi bölümünü verin (ilan araması, bölge sayfaları, bir ev değerleme sayfası), her birinde belirli bir potansiyel müşteri yakalama teklifi koyun ve her formu anlık takipli bir CRM'e yönlendirin.
IDX (Internet Data Exchange), danışmanların diğer aracı kurumların MLS ilanlarını MLS'lerinin kuralları çerçevesinde kendi web sitelerinde göstermesini sağlar. Genellikle MLS'inizin onayladığı üçüncü taraf bir IDX sağlayıcısı tarafından sunulur. Alıcılar işinizin büyük bir parçasıysa IDX, onları büyük bir portal yerine sitenizde aramaya devam ettirir.
En azından: ana sayfa, mülk araması, tek tek ilan sayfaları, satıcılar için bir ev değerleme sayfası, hizmet verdiğiniz her mahalle veya kasaba için bir sayfa, alıcı ve satıcı rehberleri, yorumlarla hakkımızda ve iletişim. Bir blog veya pazar güncellemeleri bölümü zamanla yerel aramaya yardımcı olur.
Çoğu danışman yumuşak bir kapı kullanır: ziyaretçiler birkaç ilanı serbestçe görüntüleyebilir, ardından aramaları kaydetmek, daha fazla fotoğraf görmek veya uyarı almak için kayıt olmaları istenir. İlk tıklamada sert bir kapı insanları portallara geri iter. Eşiği pazarınız için test edin.
ABD'de reklam Adil Konut Yasası'na (korunan özelliklere dayalı tercih öneren dil yok), eyaletinizin lisans reklam kurallarına (çoğu zaman aracı kurum adı ve iletişimi şart koşar), MLS'inizin IDX görüntüleme kurallarına ve TCPA kapsamındaki mesaj ve arama onay kurallarına uymalıdır. Gereksinimler eyalete ve MLS'e göre değiştiği için aracı kurumunuza danışın.
Kısa cevap: bir emlak web sitesi, yapısı ziyaretçilerin yapmaya çalıştığı şeyi yansıttığında potansiyel müşteri üretir. Alıcılar evleri aramak ve mahalleleri anlamak ister. Satıcılar evlerinin değerini bilmek ister. Bu yüzden üç temel bölüm kurun: ilan arama, yerel bölge sayfaları ve ev değerleme sayfası; her birine o niyete uyan bir potansiyel müşteri yakalama teklifi verin ve her formu dakikalar içinde yanıt veren bir CRM'e bağlayın. Tasarım, bu yapıdan daha az önemlidir.
İşte sayfa haritası, her sayfada potansiyel müşterinin nerede yakalanacağı ve takip ile uyumluluk ayrıntılarının nasıl ele alınacağı.
Çoğu danışman sitesi danışmanın etrafında kurulur: büyük bir fotoğraf, bir biyografi, bir ödül listesi. Ziyaretçiler nadiren bunun için orada bulunur. Yapmaları gereken birkaç işten biriyle gelirler:
| Ziyaretçi | Ne istiyor | Onu ne dönüştürür |
|---|---|---|
| Erken aşamadaki alıcı | Evlere göz atmak, fiyatlar hakkında fikir edinmek | Kayıtlı aramalar, yeni ilan uyarıları |
| Aktif alıcı | Belirli evleri görmek, gösterim ayırtmak | Gösterim talepleri, hızlı yanıtlar |
| Taşınan alıcı | Bölgeleri, okulları, işe gidiş-gelişi anlamak | Bölge rehberleri, taşınma paketleri |
| Potansiyel satıcı | Evin değerini bilmek | Ev değerleme, pazar raporları |
| Aktif satıcı | Bir danışman seçmek | Yorumlar, satılan sonuçlar, pazarlama planı |
| Yatırımcı | Getiriler, kira talebi | Pazar verileri, piyasa dışı listeler |
Sitenizdeki her sayfa bu kişilerden birine hizmet etmeli ve onlara, e-posta adresi veya telefon numarası vermeye değecek bir sonraki adım sunmalıdır.
Potansiyel müşteri odaklı bir emlak sitesi genellikle şöyle görünür:
`` Ana sayfa ├── Ev ara (IDX) │ ├── Kayıtlı arama / uyarılar │ └── İlan ayrıntı sayfaları ├── Sat │ ├── Evimin değeri nedir? │ ├── Satıcı rehberi │ └── Son satılanlar ├── Satın al │ ├── Alıcı rehberi │ └── İlk kez alıcı rehberi ├── Mahalleler │ ├── Bölge sayfası (her kasaba / mahalle / kat mülkiyeti binası için bir tane) │ └── ... ├── Pazar güncellemeleri (blog) ├── Hakkımızda + yorumlar └── İletişim ``
Ana gezinmeyi bu öğelerle sınırlı tutun. "Ev ara", "Sat" ve "Mahalleler", mümkünse mobilde bir menü açmadan görünür olmalıdır; çünkü emlak gezintisinin büyük bir kısmı telefonlarda gerçekleşir.
Hero bölümünü bir arama çubuğu veya iki net yolla açın: "Ev ara" ve "Evimin değeri nedir?" Altında öne çıkan ilanları, kısa bir mahalle şeridini, son yorumları ve son satışları gösterin. Tek bir soru soran bir iletişim formuyla bitirin: "Alıyor musunuz, satıyor musunuz, yoksa ikisi de mi?"
Alıcıların zamanlarını geçirdiği yer burası. Potansiyel müşteri yakalama noktaları:
İlan sayfaları çok fotoğrafla hızlı yüklenmelidir. İlk fotoğraf ve fiyat hızla görünsün diye görselleri sıkıştırın ve galeriyi tembel yükleyin.
Bu, temel satıcı potansiyel müşteri sayfasıdır. Önce adresi isteyin (düşük taahhüt), ardından bir değerlemenin hazırlandığını gösterin ve göndermek için iletişim bilgilerini isteyin. Ne alacakları konusunda dürüst olun: otomatik bir tahmin kabaca bir aralıktır ve sizden alacakları kişisel bir karşılaştırmalı piyasa analizi (CMA) daha doğrudur. CMA sunmak, size aramak için bir neden verir.
Bölge sayfaları en güçlü uzun vadeli arama trafiği kaynağınızdır, çünkü insanlar yerleri arar: "[mahalle]'de yaşamak", "[kasaba] satılık evler", "[kat mülkiyeti binası] daireleri". İyi bir bölge sayfası şunları içerir:
Onları kendiniz yazın. Yüzlerce neredeyse aynı, otomatik oluşturulmuş bölge sayfası çok az değer katar ve düşük kaliteli içerik olarak görülebilir.
Süreç bilginizi rehberlere dönüştürün: adımlar, zaman çizelgeleri, beklenecek maliyetler, sorulacak sorular. E-posta karşılığında indirilebilir bir kontrol listesi sunun. Bu sayfalar ayrıca danışmanları karşılaştıran ziyaretçiler için güven de oluşturur.
Bir danışman seçen satıcılar bu sayfayı okur. İsimli gerçek yorumları (izinle) gösterin ve Google İşletme Profilinize, son satılan sonuçlara ve bir evi nasıl pazarladığınıza bağlantı verin. Burada da geçerli olan güven sinyalleri için iyi bir web sitesini ne yapar rehberimize bakın.
IDX beslemeleri, MLS ilanlarını kendi alan adınızda göstermenizi sağlar. Bir IDX sağlayıcısı seçerken kontrol edilecek şeyler:
Güncel fiyatlandırmayı doğrudan sağlayıcılardan kontrol edin; çoğu aylık bir ücret artı bir kurulum ücreti alır.
Geceleri kimsenin kontrol etmediği bir gelen kutusuna e-posta gönderen bir form, çoğu emlak potansiyel müşterisinin öldüğü yerdir. Takibi sisteme yerleştirin:
Her formda analitik ve dönüşüm takibi kurun; web sitesi analitiği kurulum rehberimiz bunun nasıl yapılacağını kapsar.
Bu hukuki tavsiye değildir ve kurallar eyalete, ile ve MLS'e göre değişir, ama çoğu danışmanın ele alması gerekenler:
Bu yapıyı çoğu web sitesi platformunda oluşturabilirsiniz. We.Inc ile siteyi sohbette anlatırsınız; örneğin "Halifax'taki bir danışman için ev değerleme sayfası, mahalle sayfaları ve alıcı rehberi olan bir emlak web sitesi" ve o, ardından görsel olarak veya kodda düzenlediğiniz çalışan bir site oluşturur; barındırma ve SSL dahildir. Gerektiğinde IDX sağlayıcınızın gömme kodunu veya bağlantılarını kodda ekleyebilirsiniz.
Ücretsiz başlayın · Kredi kartı gerekmez