So strukturieren Sie eine Immobilien-Website für Leadgenerierung: die Seitenkarte, die Lead-Erfassungspunkte auf jeder Seite, IDX-Angebote, lokale Gebietsseiten, Nachfassen und die Compliance-Grundlagen, die Makler beachten müssen.
Organisieren Sie die Website um die drei Dinge, für die Besucher kommen: Häuser suchen, Nachbarschaften verstehen und herausfinden, was das eigene Haus wert ist. Geben Sie jedem einen eigenen Bereich (Angebotssuche, Gebietsseiten, eine Seite zur Hausbewertung), platzieren Sie auf jeder ein konkretes Lead-Erfassungsangebot und leiten Sie jedes Formular in ein CRM mit sofortigem Nachfassen.
IDX (Internet Data Exchange) ermöglicht es Maklern, MLS-Angebote anderer Maklerbüros nach den Regeln ihres MLS auf der eigenen Website anzuzeigen. Es wird in der Regel von einem externen IDX-Anbieter bereitgestellt, der von Ihrem MLS zugelassen ist. Wenn Käufer einen großen Teil Ihres Geschäfts ausmachen, hält IDX sie bei der Suche auf Ihrer Website statt auf einem großen Portal.
Mindestens: Startseite, Immobiliensuche, einzelne Angebotsseiten, eine Hausbewertungsseite für Verkäufer, eine Seite pro Nachbarschaft oder Ort, den Sie bedienen, Käufer- und Verkäuferratgeber, Über uns mit Bewertungen und Kontakt. Ein Blog oder ein Marktupdate-Bereich hilft langfristig bei der lokalen Suche.
Die meisten Makler nutzen eine sanfte Schranke: Besucher können einige Angebote frei ansehen und werden dann gebeten, sich zu registrieren, um Suchen zu speichern, mehr Fotos zu sehen oder Benachrichtigungen zu erhalten. Eine harte Schranke beim ersten Klick treibt Menschen tendenziell zurück zu Portalen. Testen Sie die Schwelle für Ihren Markt.
In den USA muss Werbung dem Fair Housing Act entsprechen (keine Formulierungen, die eine Präferenz aufgrund geschützter Merkmale nahelegen), den Werberegeln Ihrer Lizenz in Ihrem Bundesstaat (oft mit Pflicht zu Maklername und Kontakt), den IDX-Anzeigeregeln Ihres MLS und den Einwilligungsregeln für SMS und Anrufe nach dem TCPA. Klären Sie dies mit Ihrem Makler-Broker, da die Anforderungen je nach Bundesstaat und MLS variieren.
Kurze Antwort: Eine Immobilien-Website generiert Leads, wenn ihre Struktur widerspiegelt, was Besucher vorhaben. Käufer wollen Häuser suchen und Nachbarschaften verstehen. Verkäufer wollen wissen, was ihr Haus wert ist. Bauen Sie also drei Kernbereiche: Angebotssuche, lokale Gebietsseiten und eine Hausbewertungsseite, geben Sie jedem ein zur Absicht passendes Lead-Erfassungsangebot und verbinden Sie jedes Formular mit einem CRM, das innerhalb von Minuten reagiert. Design ist weniger wichtig als diese Struktur.
Hier ist die Seitenkarte, wo Sie auf jeder Seite Leads erfassen und wie Sie Nachfassen und Compliance-Details handhaben.
Die meisten Makler-Websites drehen sich um den Makler: ein großes Foto, eine Biografie, eine Liste von Auszeichnungen. Besucher sind selten dafür da. Sie kommen mit einer von wenigen Aufgaben:
| Besucher | Was er will | Was ihn konvertiert |
|---|---|---|
| Früher Käufer | Häuser durchstöbern, ein Gefühl für Preise bekommen | Gespeicherte Suchen, Benachrichtigungen bei neuen Angeboten |
| Aktiver Käufer | Bestimmte Häuser ansehen, Besichtigungen buchen | Besichtigungsanfragen, schnelle Antworten |
| Umziehender Käufer | Gebiete, Schulen, Pendelwege verstehen | Gebietsratgeber, Umzugspakete |
| Potenzieller Verkäufer | Wissen, was das Haus wert ist | Hausbewertung, Marktberichte |
| Aktiver Verkäufer | Einen Makler wählen | Bewertungen, verkaufte Objekte, Marketingplan |
| Investor | Renditen, Mietnachfrage | Marktdaten, außerbörsliche Listen |
Jede Seite Ihrer Website sollte einer dieser Personen dienen und ihr einen nächsten Schritt bieten, der eine E-Mail-Adresse oder Telefonnummer wert ist.
Eine auf Leads ausgerichtete Immobilien-Website sieht meist so aus:
`` Startseite ├── Häuser suchen (IDX) │ ├── Gespeicherte Suche / Benachrichtigungen │ └── Angebotsdetailseiten ├── Verkaufen │ ├── Was ist mein Haus wert? │ ├── Verkäuferratgeber │ └── Kürzlich verkauft ├── Kaufen │ ├── Käuferratgeber │ └── Ratgeber für Erstkäufer ├── Nachbarschaften │ ├── Gebietsseite (eine pro Ort / Nachbarschaft / Wohnanlage) │ └── ... ├── Marktupdates (Blog) ├── Über uns + Bewertungen └── Kontakt ``
Beschränken Sie die Hauptnavigation auf diese Punkte. „Häuser suchen", „Verkaufen" und „Nachbarschaften" sollten auf Mobilgeräten möglichst sichtbar sein, ohne ein Menü zu öffnen, da ein großer Teil des Immobilien-Browsings auf Smartphones stattfindet.
Führen Sie den Hero-Bereich mit einer Suchleiste oder zwei klaren Wegen an: „Häuser suchen" und „Was ist mein Haus wert?" Zeigen Sie darunter Top-Angebote, einen kurzen Nachbarschaftsstreifen, aktuelle Bewertungen und kürzliche Verkäufe. Schließen Sie mit einem Kontaktformular, das eine Frage stellt: „Kaufen Sie, verkaufen Sie, oder beides?"
Hier verbringen Käufer ihre Zeit. Lead-Erfassungspunkte:
Angebotsseiten sollten mit vielen Fotos schnell laden. Komprimieren Sie Bilder und laden Sie die Galerie per Lazy-Load, damit das erste Foto und der Preis schnell erscheinen.
Dies ist die zentrale Verkäufer-Lead-Seite. Fragen Sie zuerst nach der Adresse (geringe Verpflichtung), zeigen Sie dann, dass eine Bewertung vorbereitet wird, und fragen Sie nach Kontaktdaten, um sie zu senden. Seien Sie ehrlich darüber, was sie bekommen: Eine automatisierte Schätzung ist eine grobe Spanne, und eine persönliche vergleichende Marktanalyse (CMA) von Ihnen ist genauer. Das Angebot der CMA gibt Ihnen einen Grund anzurufen.
Gebietsseiten sind Ihre stärkste langfristige Quelle für Suchverkehr, weil Menschen nach Orten suchen: „Leben in [Nachbarschaft]", „[Ort] Häuser zum Verkauf", „[Wohnanlage] Einheiten." Eine gute Gebietsseite enthält:
Schreiben Sie diese selbst. Hunderte fast identischer automatisch generierter Gebietsseiten bringen wenig und können als minderwertiger Inhalt wahrgenommen werden.
Verwandeln Sie Ihr Prozesswissen in Ratgeber: Schritte, Zeitpläne, zu erwartende Kosten, zu stellende Fragen. Bieten Sie eine herunterladbare Checkliste gegen eine E-Mail-Adresse an. Diese Seiten schaffen auch Vertrauen bei Besuchern, die Makler vergleichen.
Verkäufer, die einen Makler wählen, lesen diese Seite. Zeigen Sie echte Bewertungen mit Namen (mit Erlaubnis) und verlinken Sie Ihr Google-Unternehmensprofil, kürzliche Verkaufserfolge und wie Sie ein Haus vermarkten. Siehe unseren Ratgeber Was eine gute Website ausmacht für Vertrauenssignale, die auch hier gelten.
IDX-Feeds lassen Sie MLS-Angebote auf Ihrer eigenen Domain anzeigen. Zu prüfen bei der Wahl eines IDX-Anbieters:
Prüfen Sie aktuelle Preise direkt bei den Anbietern; die meisten berechnen eine monatliche Gebühr plus eine Einrichtungsgebühr.
Ein Formular, das nachts eine E-Mail an einen Posteingang sendet, den niemand kontrolliert, ist der Ort, an dem die meisten Immobilien-Leads sterben. Bauen Sie das Nachfassen ins System ein:
Richten Sie Analytics und Conversion-Tracking für jedes Formular ein; unser Leitfaden zur Einrichtung von Website-Analytics erklärt, wie.
Dies ist keine Rechtsberatung, und Regeln variieren je nach Bundesstaat, Provinz und MLS, aber die meisten Makler müssen Folgendes beachten:
Sie können diese Struktur auf den meisten Website-Plattformen zusammenstellen. Mit We.Inc beschreiben Sie die Website in einem Chat, zum Beispiel „eine Immobilien-Website für einen Makler in Halifax mit einer Hausbewertungsseite, Nachbarschaftsseiten und einem Käuferratgeber", und sie baut eine funktionierende Website, die Sie dann visuell oder im Code bearbeiten, mit Hosting und SSL inklusive. Sie können den Einbettungscode oder Links Ihres IDX-Anbieters bei Bedarf im Code hinzufügen.
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