Jak zbudować strukturę strony nieruchomości pod leady: mapa stron, punkty zbierania leadów na każdej stronie, IDX, strony dzielnic, kontakt z klientem i podstawy zgodności z przepisami, które pośrednicy muszą znać.
Zorganizuj stronę wokół trzech spraw, z którymi przychodzą odwiedzający: wyszukiwania domów, poznawania dzielnic i sprawdzenia, ile wart jest ich własny dom. Daj każdej z nich osobną sekcję (wyszukiwarka ofert, strony dzielnic, strona wyceny domu), umieść na każdej konkretną ofertę w zamian za kontakt i kieruj każdy formularz do CRM z natychmiastową odpowiedzią.
IDX (Internet Data Exchange) pozwala pośrednikom wyświetlać oferty z MLS od innych biur na własnej stronie, zgodnie z zasadami ich MLS. Zwykle dostarcza go zewnętrzny dostawca IDX zatwierdzony przez Twoje MLS. Jeśli kupujący to ważna część Twojego biznesu, IDX sprawia, że szukają na Twojej stronie, a nie na dużym portalu.
Minimum: strona główna, wyszukiwarka nieruchomości, strony poszczególnych ofert, strona wyceny domu dla sprzedających, strona dla każdej dzielnicy lub miejscowości, w której działasz, poradniki dla kupujących i sprzedających, o mnie z opiniami oraz kontakt. Blog lub sekcja aktualności rynkowych z czasem pomaga w wyszukiwaniu lokalnym.
Większość pośredników stosuje miękką bramkę: odwiedzający mogą swobodnie obejrzeć kilka ofert, a potem są proszeni o rejestrację, by zapisać wyszukiwania, zobaczyć więcej zdjęć lub dostawać alerty. Twarda bramka przy pierwszym kliknięciu zwykle odsyła ludzi z powrotem do portali. Przetestuj próg dla swojego rynku.
W USA reklama musi być zgodna z ustawą Fair Housing Act (żadnych sformułowań sugerujących preferencje ze względu na cechy chronione), przepisami stanowymi o reklamie licencjonowanej (często wymagającymi nazwy biura i danych kontaktowych), zasadami wyświetlania IDX Twojego MLS oraz zasadami zgody na SMS-y i połączenia według TCPA. Skonsultuj się ze swoim brokerem, bo wymagania różnią się w zależności od stanu i MLS.
Krótka odpowiedź: strona nieruchomości generuje leady, gdy jej struktura odzwierciedla to, co odwiedzający próbują zrobić. Kupujący chcą przeszukiwać domy i poznawać dzielnice. Sprzedający chcą wiedzieć, ile wart jest ich dom. Zbuduj więc trzy główne sekcje: wyszukiwarkę ofert, strony lokalnych obszarów i stronę wyceny domu, daj każdej ofertę zbierania kontaktów dopasowaną do tej intencji i podłącz każdy formularz do CRM, który odpowiada w ciągu minut. Wygląd ma mniejsze znaczenie niż ta struktura.
Oto mapa stron, miejsca zbierania leadów na każdej z nich oraz sposób obsługi kontaktu z klientem i kwestii zgodności z przepisami.
Większość stron pośredników jest zbudowana wokół pośrednika: duże zdjęcie, biogram, lista nagród. Odwiedzający rzadko przychodzą po to. Przychodzą z jednym z kilku zadań do wykonania:
| Odwiedzający | Czego chce | Co go przekonuje |
|---|---|---|
| Kupujący na wczesnym etapie | Przeglądać domy, wyczuć ceny | Zapisane wyszukiwania, alerty o nowych ofertach |
| Aktywny kupujący | Zobaczyć konkretne domy, umówić oglądanie | Prośby o prezentację, szybkie odpowiedzi |
| Kupujący przeprowadzający się | Poznać okolice, szkoły, dojazdy | Poradniki po okolicach, pakiety dla przeprowadzających się |
| Potencjalny sprzedający | Wiedzieć, ile wart jest dom | Wycena domu, raporty rynkowe |
| Aktywny sprzedający | Wybrać pośrednika | Opinie, wyniki sprzedaży, plan marketingowy |
| Inwestor | Rentowność, popyt na wynajem | Dane rynkowe, listy ofert pozarynkowych |
Każda strona w Twoim serwisie powinna służyć jednej z tych osób i oferować im następny krok, za który warto podać adres e-mail lub numer telefonu.
Strona nieruchomości nastawiona na leady zwykle wygląda tak:
`` Home ├── Search homes (IDX) │ ├── Saved search / alerts │ └── Listing detail pages ├── Sell │ ├── What's my home worth? │ ├── Seller guide │ └── Recently sold ├── Buy │ ├── Buyer guide │ └── First-time buyer guide ├── Neighbourhoods │ ├── Area page (one per town / neighbourhood / condo building) │ └── ... ├── Market updates (blog) ├── About + reviews └── Contact ``
Ogranicz główną nawigację do tych pozycji. „Wyszukaj domy”, „Sprzedaj” i „Dzielnice” powinny być widoczne na telefonie bez otwierania menu, jeśli to możliwe, ponieważ duża część przeglądania nieruchomości odbywa się na telefonach.
Zacznij od wyszukiwarki lub dwóch wyraźnych ścieżek: „Wyszukaj domy” i „Ile wart jest mój dom?”. Poniżej pokaż wyróżnione oferty, krótki pasek dzielnic, ostatnie opinie i ostatnie sprzedaże. Zakończ formularzem kontaktowym z jednym pytaniem: „Kupujesz, sprzedajesz, czy jedno i drugie?”
Tu kupujący spędzają najwięcej czasu. Punkty zbierania leadów:
Strony ofert powinny szybko się ładować mimo wielu zdjęć. Skompresuj obrazy i ładuj galerię leniwie, aby pierwsze zdjęcie i cena pojawiały się szybko.
To główna strona leadów od sprzedających. Najpierw poproś o adres (małe zobowiązanie), potem pokaż, że wycena jest przygotowywana, i poproś o dane kontaktowe, na które ją wyślesz. Bądź szczery co do tego, co dostaną: automatyczna wycena to przybliżony przedział, a osobista analiza porównawcza rynku (CMA) od Ciebie jest dokładniejsza. Oferowanie CMA daje Ci powód, by zadzwonić.
Strony obszarów to Twoje najsilniejsze długoterminowe źródło ruchu z wyszukiwarki, bo ludzie szukają miejsc: „mieszkanie w [dzielnica]”, „[miasto] domy na sprzedaż”, „[budynek] mieszkania”. Dobra strona obszaru zawiera:
Pisz je sam(a). Setki niemal identycznych, automatycznie generowanych stron obszarów niewiele dają i mogą zostać uznane za treść niskiej jakości.
Zamień wiedzę o swoim procesie w poradniki: kroki, terminy, koszty, których można się spodziewać, pytania do zadania. Zaoferuj pobieranie listy kontrolnej w zamian za e-mail. Te strony budują też zaufanie u odwiedzających, którzy porównują pośredników.
Sprzedający wybierający pośrednika czytają tę stronę. Pokaż prawdziwe opinie z imionami (za zgodą) i podlinkuj swój Profil Firmy w Google, ostatnie wyniki sprzedaży i sposób, w jaki promujesz dom. Zobacz nasz poradnik o tym, co składa się na dobrą stronę, by poznać sygnały zaufania, które mają zastosowanie także tutaj.
Feedy IDX pozwalają wyświetlać oferty MLS na Twojej własnej domenie. Na co zwrócić uwagę przy wyborze dostawcy IDX:
Aktualne ceny sprawdź bezpośrednio u dostawców; większość pobiera opłatę miesięczną plus opłatę wdrożeniową.
Formularz, który wysyła e-mail do skrzynki, której nikt nie sprawdza w nocy, to miejsce, w którym ginie większość leadów z nieruchomości. Wbuduj obsługę kontaktu w system:
Skonfiguruj analitykę i śledzenie konwersji przy każdym formularzu; nasz poradnik konfiguracji analityki strony pokazuje jak.
To nie jest porada prawna, a zasady różnią się w zależności od stanu, prowincji i MLS, ale większość pośredników musi zadbać o:
Tę strukturę możesz złożyć na większości platform stron. W We.Inc opisujesz stronę w czacie, na przykład „strona nieruchomości dla pośrednika w Halifaksie ze stroną wyceny domu, stronami dzielnic i poradnikiem kupującego”, a ona buduje działającą stronę, którą potem edytujesz wizualnie lub w kodzie, z hostingiem i SSL w cenie. W kodzie możesz w razie potrzeby dodać osadzenie lub linki od dostawcy IDX.
Zacznij za darmo · Bez karty kredytowej