Cara langkah demi langkah menentukan harga produk fisik atau digital: cari biaya unit sebenarnya, pilih penetapan harga cost-plus atau keystone, konversi antara margin dan markup, sertakan biaya kartu dan pengiriman, lalu periksa hasilnya terhadap pasar. Setiap langkah disertai aritmatika yang telah dikerjakan.
Menentukan harga produk bergantung pada empat angka: berapa biaya satu unit yang sesungguhnya, berapa yang perlu Anda pertahankan dari setiap penjualan, berapa yang diambil oleh proses pembayaran dan pengiriman, dan berapa yang bersedia dibayar pembeli untuk produk serupa. Panduan ini menguraikan setiap aspek dengan satu contoh produk, sehingga Anda dapat menyalin aritmatikanya. Jika Anda menjual waktu bukan barang, baca cara menentukan harga layanan Anda.
Contoh kami adalah lilin kedelai tuang tangan fiktif (demonstrasi, bukan bisnis nyata). Jumlahkan semua yang masuk ke dalam satu unit:
| Biaya | Per lilin |
|---|---|
| Lilin, sumbu, wewangian | $4,20 |
| Toples dan tutup | $2,20 |
| Label dan kotak | $1,10 |
| Tenaga kerja Anda: 6 menit dengan $25/jam | $2,50 |
| Biaya unit (harga pokok penjualan) | $10,00 |
Dua hal yang sering dilupakan orang: waktu mereka sendiri (jika Anda tidak membayar diri sendiri dalam harga, Anda mensubsidi setiap penjualan) dan pemborosan (jika satu dari dua puluh lilin retak, tambahkan 5% ke bahan).
Ini adalah dua cara untuk menggambarkan kesenjangan yang sama antara biaya dan harga, dan mencampuradukkan keduanya adalah kesalahan penetapan harga yang paling umum.
Untuk mengonversi: margin = markup ÷ (1 + markup), dan markup = margin ÷ (1 − margin).
| Markup | Harga produk $10 | Margin |
|---|---|---|
| 25% | $12,50 | 20,0% |
| 50% | $15,00 | 33,3% |
| 100% (keystone) | $20,00 | 50,0% |
| 150% | $25,00 | 60,0% |
| 200% | $30,00 | 66,7% |
Kalkulator margin keuntungan mengambil biaya dan harga jual Anda lalu menampilkan margin dan markup sekaligus, sehingga Anda dapat memeriksa baris mana pun di atas atau angka Anda sendiri.
Tambahkan persentase markup tetap ke biaya. Dengan markup 60%: $10,00 × 1,60 = $16,00, margin $6 ÷ $16 = 37,5%. Metode ini sederhana dan menjamin Anda tidak pernah menjual di bawah biaya, tetapi mengabaikan apa yang bersedia dibayar pembeli.
Gandakan biaya: $10,00 × 2 = $20,00, markup 100% dan margin 50%. Keystone adalah aturan praktis ritel tradisional. Ini paling penting jika Anda pernah menjual secara grosir: toko yang membeli lilin Anda seharga $20 biasanya ingin menjualnya sekitar $40. Jika harga online Anda sendiri $20, Anda bersaing harga dengan setiap toko yang menjual produk Anda, jadi tentukan harga eceran dengan mempertimbangkan grosir sejak awal.
Mulai dari margin yang ingin Anda pertahankan setelah biaya dan selesaikan untuk harganya. Ini adalah metode paling jujur untuk penjualan online, dan itu adalah langkah 4.
Tarif kartu AS standar Stripe adalah 2,9% + 30 sen per transaksi berhasil, ditambah 1,5% untuk kartu internasional (harga Stripe, September 2026). Periksa tarif yang dikenakan pemroses Anda; bervariasi menurut penyedia dan negara.
Apa yang sebenarnya dipertahankan keystone. Pada $20,00: biaya = $0,58 + $0,30 = $0,88. Anda menerima $19,12. Laba = $19,12 − $10,00 = $9,12, margin 45,6%, bukan 50%.
Menghitung untuk margin 50% yang sebenarnya. Kita ingin harga − biaya − biaya kartu = 0,5 × harga:
P - (0,029 × P + 0,30) - 10,00 = 0,50 × P
0,471 × P = 10,30
P = $21,87Periksa: biaya pada $21,87 = $0,63 + $0,30 = $0,93. $21,87 − $0,93 − $10,00 = $10,94, yaitu 50,0% dari $21,87. Anda bisa membulatkan menjadi $22.
Pengiriman gratis. Jika pengiriman satu lilin berharga $6 dan Anda ingin menawarkan pengiriman gratis, itu menjadi bagian dari biaya: biaya unit-plus-pengiriman $16,00. Rumus yang sama menghasilkan P = (16,00 + 0,30) ÷ 0,471 = $34,61. Itu lonjakan besar, itulah mengapa banyak toko membebankan biaya pengiriman, atau menetapkan ambang batas pengiriman gratis di mana beberapa produk berbagi satu biaya pengiriman.
Harga formula Anda adalah batas minimum, bukan jawabannya. Cari 10 produk sebanding (ukuran sama, bahan serupa, presentasi serupa) dan catat harganya termasuk pengiriman. Kemudian tentukan posisi Anda:
Jika harga pasar di bawah batas minimum Anda, jangan menjual dengan kerugian dengan harapan volume akan memperbaiki situasi; produksi dalam jumlah besar dapat menurunkan biaya bahan, tetapi periksa dengan penawaran pemasok yang nyata.
Penetapan harga unit mengabaikan biaya bulanan seperti situs web, stok kemasan, dan peralatan. Setiap lilin seharga $21,87 menyumbang $10,94 setelah biaya dan ongkos. Jika biaya tetap Anda $120 per bulan (misalnya paket situs web $20/bulan ditambah $100 biaya lainnya), Anda memerlukan $120 ÷ $10,94 = 11 lilin per bulan untuk mencapai titik impas. Setelah itu semuanya adalah keuntungan.
Unduhan hampir tidak memiliki biaya unit, sehingga markup tidak bermakna. Tentukan harga berdasarkan nilai dan pasar, kemudian gunakan aritmatika biaya kartu untuk memeriksa harga kecil: pada unduhan $5, biaya Stripe adalah $0,15 + $0,30 = $0,45, atau 9% dari penjualan. Biaya tetap 30 sen paling menyakiti produk murah, itulah alasan untuk membundel.
Markup = (harga - biaya) / biaya
Margin = (harga - biaya) / harga
Harga untuk margin target M (setelah biaya kartu 2,9% + 0,30):
P = (biaya + 0,30) / (1 - 0,029 - M)
Unit titik impas = biaya tetap bulanan / (harga - biaya - ongkos kartu)Setelah angka-angkanya tepat, tampilkan di hadapan pembeli. Pada paket berbayar We.Inc (Starter seharga $20/bulan) Anda dapat membangun halaman toko yang checkoutnya berjalan melalui akun Stripe Anda sendiri, tanpa biaya transaksi tambahan dari We.Inc; paket gratis diperuntukkan situs template di alamat we.inc saja (harga). Lihat cara memulai toko online dan cara berjualan di Instagram, dan buat salinan produk dengan generator deskripsi produk.
Mulai dari biaya unit (bahan, kemasan, tenaga kerja, pemborosan). Kemudian harga = biaya x (1 + markup), atau untuk margin target setelah biaya kartu, harga = (biaya + 0,30) / (1 - 0,029 - margin) pada tarif US standar Stripe.
Markup adalah laba dibagi biaya; margin adalah laba dibagi harga. Produk $10 yang dijual seharga $20 memiliki markup 100% dan margin 50%.
Menggandakan biaya untuk menetapkan harga, markup 100% atau margin 50%. Ini adalah aturan praktis ritel dan batas minimum yang berguna jika Anda berencana menjual secara grosir.
Ya. Dengan 2,9% + 30 sen, harga keystone $20 mempertahankan margin 45,6%, bukan 50%. Hitung harga setelah memperhitungkan biaya.
Sertakan tenaga kerja Anda dengan tarif per jam yang nyata, tambahkan pemborosan, pilih margin yang memberikan ruang untuk grosir, sertakan biaya dan pengiriman, lalu bandingkan dengan 10 produk sebanding.
Produk memiliki biaya unit berupa bahan; layanan ditentukan harganya terutama berdasarkan waktu dan nilai. Lihat panduan kami tentang cara menentukan harga layanan Anda.
Mulai gratis · Tanpa kartu kredit