Méthode pas à pas pour tarifer un produit physique ou numérique : calculer le coût unitaire réel, choisir entre prix coût-plus et prix double (keystone), convertir entre marge et majoration, inclure les frais de carte et d'expédition, et vérifier le résultat par rapport au marché. Chaque étape est accompagnée d'un calcul détaillé.
Fixer le prix d'un produit revient à trouver quatre chiffres : ce que coûte vraiment une unité, ce que vous devez conserver sur chaque vente, ce que prennent les étapes de paiement et d'expédition, et ce que les acheteurs acceptent de payer pour quelque chose de similaire. Ce guide détaille chacun de ces éléments avec un exemple de produit unique, afin que vous puissiez reproduire le calcul. Si vous vendez votre temps plutôt que des biens, lisez plutôt comment tarifer vos services.
Notre exemple est une bougie en soja coulée à la main fictive (une démonstration, pas une vraie entreprise). Additionnez tout ce qui entre dans une unité :
| Coût | Par bougie |
|---|---|
| Cire, mèche, parfum | $4,20 |
| Pot et couvercle | $2,20 |
| Étiquette et boîte | $1,10 |
| Votre travail : 6 minutes à $25/heure | $2,50 |
| Coût unitaire (coût des marchandises) | $10,00 |
Deux choses souvent oubliées : votre propre temps (si vous ne vous rémunérez pas dans le prix, vous subventionnez chaque vente) et les pertes (si une bougie sur vingt se fissure, ajoutez 5 % aux matériaux).
Ce sont deux façons de décrire le même écart entre le coût et le prix, et les confondre est l'erreur de tarification la plus courante.
Pour convertir : marge = majoration ÷ (1 + majoration), et majoration = marge ÷ (1 − marge).
| Majoration | Prix d'un article à $10 | Marge |
|---|---|---|
| 25 % | $12,50 | 20,0 % |
| 50 % | $15,00 | 33,3 % |
| 100 % (keystone) | $20,00 | 50,0 % |
| 150 % | $25,00 | 60,0 % |
| 200 % | $30,00 | 66,7 % |
La calculatrice de marge bénéficiaire prend votre coût et votre prix de vente et affiche à la fois la marge et la majoration, afin que vous puissiez vérifier n'importe quelle ligne ci-dessus ou vos propres chiffres.
Ajoutez un pourcentage de majoration fixe au coût. Avec une majoration de 60 % : $10,00 × 1,60 = $16,00, une marge de $6 ÷ $16 = 37,5 %. C'est simple et garantit que vous ne vendez jamais en dessous du coût, mais cela ignore ce que les acheteurs acceptent de payer.
Doublez le coût : $10,00 × 2 = $20,00, une majoration de 100 % et une marge de 50 %. Le keystone est une règle empirique traditionnelle de la vente au détail. Il est surtout important si vous vendez en gros : un magasin qui achète votre bougie à $20 voudra généralement la vendre environ $40. Si votre prix en ligne est $20, vous concurrencez tous les magasins qui vous stockent, donc fixez votre prix de détail en tenant compte du gros dès le départ.
Partez de la marge que vous souhaitez conserver après les frais et calculez le prix. C'est la méthode la plus honnête pour les ventes en ligne, et c'est l'étape 4.
Le taux standard américain de Stripe est de 2,9 % + 30 centimes par transaction réussie, plus 1,5 % pour les cartes internationales (tarifs Stripe, septembre 2026). Vérifiez le taux facturé par votre propre processeur, qui varie selon le fournisseur et le pays.
Ce que keystone conserve vraiment. À $20,00 : frais = $0,58 + $0,30 = $0,88. Vous recevez $19,12. Profit = $19,12 − $10,00 = $9,12, une marge de 45,6 %, pas 50 %.
Calculer pour une vraie marge de 50 %. Nous voulons prix − frais − coût = 0,5 × prix :
P - (0,029 × P + 0,30) - 10,00 = 0,50 × P
0,471 × P = 10,30
P = $21,87Vérification : frais sur $21,87 = $0,63 + $0,30 = $0,93. $21,87 − $0,93 − $10,00 = $10,94, soit 50,0 % de $21,87. Vous pourriez arrondir à $22.
Livraison gratuite. Si l'expédition d'une bougie vous coûte $6 et que vous souhaitez offrir la livraison, cela devient une partie du coût : coût unitaire + expédition = $16,00. La même formule donne P = (16,00 + 0,30) ÷ 0,471 = $34,61. C'est un bond important, ce qui explique pourquoi de nombreuses boutiques facturent les frais d'expédition ou fixent un seuil de livraison gratuite où plusieurs articles partagent un seul coût de port.
Votre prix calculé est un plancher, pas la réponse finale. Examinez 10 produits comparables (même taille, matériaux similaires, présentation similaire) et notez leurs prix expédition incluse. Puis décidez où vous vous situez :
Si le prix du marché est inférieur à votre plancher, ne vendez pas à perte en espérant que le volume compensera ; des lots plus importants peuvent réduire le coût des matériaux, mais vérifiez-le avec de vraies offres fournisseurs.
La tarification unitaire ignore les coûts mensuels comme votre site web, le stock d'emballages et les outils. Chaque bougie à $21,87 génère $10,94 après coût et frais. Si vos coûts fixes s'élèvent à $120 par mois (par exemple un plan de site web à $20/mois plus $100 d'autres frais généraux), vous avez besoin de $120 ÷ $10,94 = 11 bougies par mois pour atteindre le seuil de rentabilité. Tout ce qui dépasse est du profit.
Un téléchargement a presque aucun coût unitaire, donc la majoration n'a pas de sens. Fixez le prix selon la valeur et le marché, puis utilisez le calcul des frais de carte pour les petits prix : sur un téléchargement à $5, les frais Stripe s'élèvent à $0,15 + $0,30 = $0,45, soit 9 % de la vente. Les 30 centimes fixes pèsent le plus sur les articles bon marché, ce qui justifie de les regrouper.
Majoration = (prix - coût) / coût
Marge = (prix - coût) / prix
Prix pour une marge cible M (après frais de carte 2,9 % + 0,30) :
P = (coût + 0,30) / (1 - 0,029 - M)
Unités au seuil de rentabilité = coûts fixes mensuels / (prix - coût - frais)Une fois que les chiffres fonctionnent, mettez-les devant les acheteurs. Avec un plan payant We.Inc (Starter est à $20/mois) vous pouvez créer une page boutique dont le paiement passe par votre propre compte Stripe, sans frais de transaction We.Inc supplémentaires ; le plan gratuit est uniquement pour les sites modèles sur une adresse we.inc (tarifs). Consultez comment créer une boutique en ligne et comment vendre sur Instagram, et rédigez vos fiches produits avec le générateur de descriptions produits.
Commencez par le coût unitaire (matériaux, emballage, main-d'œuvre, pertes). Puis prix = coût × (1 + majoration), ou pour une marge cible après frais de carte, prix = (coût + 0,30) / (1 - 0,029 - marge) au taux standard américain de Stripe.
La majoration est le profit divisé par le coût ; la marge est le profit divisé par le prix. Un article à $10 vendu $20 a une majoration de 100 % et une marge de 50 %.
Doubler le coût pour fixer le prix, soit une majoration de 100 % ou une marge de 50 %. C'est une règle empirique de la vente au détail et un plancher utile si vous prévoyez de vendre en gros.
Oui. À 2,9 % + 30 centimes, un prix keystone de $20 conserve une marge de 45,6 %, pas 50 %. Calculez le prix après frais.
Incluez votre main-d'œuvre à un vrai taux horaire, ajoutez les pertes, choisissez une marge laissant de la place pour le gros, incluez les frais et l'expédition, puis comparez avec 10 produits similaires.
Les produits ont un coût unitaire en matériaux ; les services sont tarifés principalement sur le temps et la valeur. Consultez notre guide sur comment tarifer vos services.
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