Покроковий спосіб встановити ціну на фізичний або цифровий товар: знайдіть справжню собівартість, оберіть ціноутворення «витрати плюс» або keystone, конвертуйте між маржею та націнкою, враховуйте комісії за картки та доставку, і перевірте результат відносно ринку. Кожен крок містить приклад розрахунку.
Ціноутворення товару зводиться до чотирьох цифр: скільки насправді коштує одна одиниця, скільки потрібно отримати з кожного продажу, скільки забирають кроки оплати та доставки, і скільки покупці готові платити за щось подібне. Цей посібник розбирає кожен крок на одному прикладі товару, щоб ви могли скопіювати розрахунки. Якщо ви продаєте свій час, а не товари, читайте як встановити ціну на послуги.
Наш приклад — вигадана соєва свічка ручного виробництва (демонстрація, а не реальний бізнес). Складіть усе, що входить в одну одиницю:
| Витрати | На свічку |
|---|---|
| Віск, гніт, аромат | $4,20 |
| Банка і кришка | $2,20 |
| Етикетка і коробка | $1,10 |
| Ваша праця: 6 хвилин по $25/год | $2,50 |
| Собівартість одиниці | $10,00 |
Дві речі, які люди часто не враховують: власний час (якщо ви не закладаєте свою зарплату в ціну, ви субсидуєте кожен продаж) та брак (якщо одна свічка з двадцяти тріскається, додайте 5% до матеріалів).
Це два способи описати один і той самий розрив між собівартістю і ціною, і їх плутанина — найпоширеніша помилка у ціноутворенні.
Для конвертації: маржа = націнка ÷ (1 + націнка), і націнка = маржа ÷ (1 − маржа).
| Націнка | Ціна товару за $10 | Маржа |
|---|---|---|
| 25% | $12,50 | 20,0% |
| 50% | $15,00 | 33,3% |
| 100% (keystone) | $20,00 | 50,0% |
| 150% | $25,00 | 60,0% |
| 200% | $30,00 | 66,7% |
Калькулятор маржі прибутку бере вашу собівартість і ціну продажу та показує і маржу, і націнку, щоб ви могли перевірити будь-який рядок вище або власні цифри.
Додайте фіксований відсоток націнки до собівартості. При 60% націнці: $10,00 × 1,60 = $16,00, маржа $6 ÷ $16 = 37,5%. Це просто і гарантує, що ви ніколи не продасте нижче собівартості, але не враховує, скільки готові платити покупці.
Подвойте собівартість: $10,00 × 2 = $20,00, 100% націнки і 50% маржі. Keystone — традиційне правило торгівлі. Це особливо важливо, якщо ви коли-небудь продаватимете оптом: магазин, який купує вашу свічку за $20, зазвичай захоче продавати її приблизно за $40. Якщо ваша власна онлайн-ціна $20, ви підрізаєте кожен магазин, що вас реалізує, тому встановлюйте роздрібну ціну з урахуванням оптового продажу з першого дня.
Почніть з маржі, яку хочете зберегти після комісій, і вирахуйте ціну. Це найчесніший метод для онлайн-продажів — це крок 4.
Стандартна ставка Stripe в США становить 2,9% + 30¢ за успішний платіж, плюс 1,5% за міжнародні картки (ціни Stripe, вересень 2026). Перевірте ставку вашого платіжного провайдера — вона залежить від постачальника та країни.
Що насправді залишає keystone. При $20,00: комісія = $0,58 + $0,30 = $0,88. Ви отримуєте $19,12. Прибуток = $19,12 − $10,00 = $9,12, маржа 45,6%, а не 50%.
Розрахунок для справжньої маржі 50%. Нам потрібно, щоб ціна − комісії − собівартість = 0,5 × ціна:
P - (0.029 × P + 0.30) - 10.00 = 0.50 × P
0.471 × P = 10.30
P = $21.87Перевірка: комісія за $21,87 = $0,63 + $0,30 = $0,93. $21,87 − $0,93 − $10,00 = $10,94, що становить 50,0% від $21,87. Можна заокруглити до $22.
Безкоштовна доставка. Якщо доставка однієї свічки коштує $6 і ви хочете запропонувати безкоштовну доставку, вона стає частиною собівартості: $16,00 (собівартість + доставка). Та сама формула дає P = (16,00 + 0,30) ÷ 0,471 = $34,61. Це великий стрибок, ось чому багато магазинів стягують за доставку або встановлюють поріг безкоштовної доставки, де кілька товарів ділять одну вартість доставки.
Ціна за формулою — це підлога, а не відповідь. Перегляньте 10 порівнянних товарів (однакового розміру, схожих матеріалів, схожого оформлення) і запишіть їхні ціни разом з доставкою. Потім вирішіть, де ви хочете бути:
Якщо ринкова ціна нижча за вашу підлогу, не продавайте в збиток, сподіваючись, що обсяг виправить ситуацію; більші партії можуть знизити вартість матеріалів, але перевіряйте це реальними котируваннями постачальників.
Ціноутворення одиниці не враховує щомісячні витрати, такі як ваш сайт, запас упаковки та інструменти. Кожна свічка за $21,87 приносить $10,94 після витрат і комісій. Якщо ваші фіксовані витрати $120 на місяць (наприклад $20/міс за план сайту плюс $100 інших накладних), вам потрібно $120 ÷ $10,94 = 11 свічок на місяць, щоб досягти беззбитковості. Все після цього — прибуток.
Завантаження майже не має собівартості одиниці, тому націнка не має сенсу. Встановлюйте ціну на основі цінності та ринку, а потім використовуйте арифметику комісій для перевірки малих цін: за $5 завантаження комісія Stripe становить $0,15 + $0,30 = $0,45, або 9% від продажу. Фіксовані 30¢ найбільше шкодять дешевим товарам, що є причиною для об'єднання в набори.
Націнка = (ціна - собівартість) / собівартість
Маржа = (ціна - собівартість) / ціна
Ціна для цільової маржі M (після комісії 2,9% + 0,30 за картку):
P = (собівартість + 0.30) / (1 - 0.029 - M)
Одиниці беззбитковості = щомісячні фіксовані витрати / (ціна - собівартість - комісія)Як тільки цифри складаються, поставте їх перед покупцями. На платному тарифі We.Inc (Starter — $20/міс) ви можете створити сторінку магазину, чия оплата проходить через ваш власний обліковий запис Stripe, без додаткової комісії We.Inc за транзакцію; безкоштовний тариф — лише для шаблонних сайтів на адресі we.inc (ціни). Дивіться як відкрити інтернет-магазин та як продавати в Instagram, і складайте описи товарів за допомогою генератора описів товарів.
Почніть із собівартості одиниці (матеріали, упаковка, праця, брак). Потім ціна = собівартість × (1 + націнка), або для цільової маржі після комісій: ціна = (собівартість + 0,30) / (1 - 0,029 - маржа) за стандартною ставкою Stripe в США.
Націнка — це прибуток поділений на собівартість; маржа — прибуток поділений на ціну. Товар за $10, проданий за $20, має 100% націнки та 50% маржі.
Подвоєння собівартості для встановлення ціни — 100% націнки або 50% маржі. Це торгове правило і корисна підлога, якщо ви плануєте оптові продажі.
Так. При 2,9% + 30 центів ціна keystone $20 залишає маржу 45,6%, а не 50%. Вирахуйте ціну після врахування комісій.
Включіть свою працю за реальною погодинною ставкою, додайте брак, виберіть маржу, що залишає місце для оптових продажів, врахуйте комісії та доставку, а потім перевірте ціни 10 порівнянних товарів.
Товари мають собівартість матеріалів; послуги оцінюються переважно на основі часу та цінності. Читайте наш посібник про те, як встановити ціну на послуги.
Почати безкоштовно · Банківська картка не потрібна