Un metodo passo dopo passo per fissare il prezzo di un prodotto fisico o digitale: calcola il costo unitario reale, scegli il prezzo cost-plus o keystone, converti tra margine e ricarico, includi commissioni della carta e spedizione, e verifica il risultato rispetto al mercato. Ogni passaggio include calcoli pratici.
Stabilire il prezzo di un prodotto si riduce a quattro numeri: quanto ti costa davvero un'unità, quanto devi tenere da ogni vendita, quanto prendono i passaggi di pagamento e spedizione, e quanto sono disposti a pagare gli acquirenti per qualcosa di simile. Questa guida analizza ciascuno con un singolo prodotto di esempio, così puoi copiare i calcoli. Se vendi il tuo tempo invece di beni, leggi invece come stabilire il prezzo dei tuoi servizi.
Il nostro esempio è una candela di soia versata a mano fittizia (una dimostrazione, non una vera attività). Somma tutto ciò che va in un'unità:
| Costo | Per candela |
|---|---|
| Cera, stoppino, profumo | $4,20 |
| Vasetto e coperchio | $2,20 |
| Etichetta e scatola | $1,10 |
| Il tuo lavoro: 6 minuti a $25/ora | $2,50 |
| Costo unitario (costo della merce) | $10,00 |
Due voci che spesso si dimenticano: il proprio tempo (se non ti paghi nel prezzo, stai sovvenzionando ogni vendita) e gli scarti (se una candela su venti si rompe, aggiungi il 5% ai materiali).
Sono due modi per descrivere lo stesso divario tra costo e prezzo, e confonderli è l'errore di pricing più comune.
Per convertire: margine = ricarico ÷ (1 + ricarico), e ricarico = margine ÷ (1 − margine).
| Ricarico | Prezzo di un articolo da $10 | Margine |
|---|---|---|
| 25% | $12,50 | 20,0% |
| 50% | $15,00 | 33,3% |
| 100% (keystone) | $20,00 | 50,0% |
| 150% | $25,00 | 60,0% |
| 200% | $30,00 | 66,7% |
Il calcolatore del margine di profitto prende il tuo costo e il prezzo di vendita e mostra sia il margine che il ricarico, così puoi verificare qualsiasi riga qui sopra o i tuoi dati.
Aggiungi una percentuale di ricarico fissa al costo. Con un ricarico del 60%: $10,00 × 1,60 = $16,00, un margine di $6 ÷ $16 = 37,5%. È semplice e garantisce di non vendere mai sotto costo, ma ignora quanto sono disposti a pagare gli acquirenti.
Raddoppia il costo: $10,00 × 2 = $20,00, un ricarico del 100% e un margine del 50%. Il keystone è una regola empirica tradizionale del commercio al dettaglio. È importante soprattutto se vendi mai all'ingrosso: un negozio che acquista la tua candela a $20 vorrà di solito rivenderla a circa $40. Se il tuo prezzo online è $20, tagli fuori ogni negozio che ti vende, quindi stabilisci il prezzo al dettaglio tenendo conto del wholesale fin dal primo giorno.
Parti dal margine che vuoi mantenere dopo le commissioni e ricava il prezzo. Questo è il metodo più onesto per le vendite online, ed è il passo 4.
La tariffa standard US di Stripe è 2,9% + 30¢ per ogni addebito riuscito, più 1,5% per le carte internazionali (prezzi Stripe, settembre 2026). Verifica la tariffa che applica il tuo processore; varia in base al fornitore e al paese.
Cosa trattiene davvero il keystone. A $20,00: commissione = $0,58 + $0,30 = $0,88. Ricevi $19,12. Profitto = $19,12 − $10,00 = $9,12, un margine del 45,6%, non del 50%.
Calcolare per un margine reale del 50%. Vogliamo prezzo − commissioni − costo = 0,5 × prezzo:
P - (0,029 × P + 0,30) - 10,00 = 0,50 × P
0,471 × P = 10,30
P = $21,87Verifica: commissione su $21,87 = $0,63 + $0,30 = $0,93. $21,87 − $0,93 − $10,00 = $10,94, pari al 50,0% di $21,87. Potresti arrotondare a $22.
Spedizione gratuita. Se spedire una candela ti costa $6 e vuoi offrire la spedizione gratuita, diventa parte del costo: costo unitario + spedizione = $16,00. La stessa formula dà P = (16,00 + 0,30) ÷ 0,471 = $34,61. È un aumento notevole, motivo per cui molti negozi fanno pagare la spedizione oppure fissano una soglia di spedizione gratuita dove più articoli condividono un unico costo postale.
Il prezzo calcolato con la formula è un minimo, non la risposta definitiva. Guarda 10 prodotti comparabili (stessa dimensione, materiali simili, presentazione simile) e annota i loro prezzi spedizione inclusa. Poi decidi dove posizionarti:
Se il prezzo di mercato è sotto il tuo minimo, non vendere in perdita sperando che il volume compensi; lotti più grandi possono abbassare il costo dei materiali, ma verificalo con preventivi reali dai fornitori.
Il pricing unitario ignora i costi mensili come il tuo sito web, le scorte di packaging e gli strumenti. Ogni candela a $21,87 contribuisce $10,94 dopo costo e commissioni. Se i tuoi costi fissi sono $120 al mese (ad esempio un piano sito da $20/mese più $100 di altri costi fissi), hai bisogno di $120 ÷ $10,94 = 11 candele al mese per andare in pareggio. Tutto il resto è profitto.
Un download ha quasi nessun costo unitario, quindi il ricarico è privo di significato. Applica un prezzo basato sul valore e sul mercato, poi usa i calcoli sulle commissioni della carta per verificare i prezzi bassi: su un download da $5, la commissione di Stripe è $0,15 + $0,30 = $0,45, ovvero il 9% della vendita. Il fisso di 30 centesimi penalizza di più gli articoli economici, il che è un motivo per creare bundle.
Ricarico = (prezzo - costo) / costo
Margine = (prezzo - costo) / prezzo
Prezzo per un margine target M (dopo commissione carta 2,9% + 0,30):
P = (costo + 0,30) / (1 - 0,029 - M)
Unità per il break-even = costi fissi mensili / (prezzo - costo - commissione)Una volta che i numeri funzionano, mettili davanti agli acquirenti. Con un piano We.Inc a pagamento (Starter è $20/mese) puoi costruire una pagina negozio il cui checkout gira attraverso il tuo account Stripe, senza commissione aggiuntiva di We.Inc; il piano gratuito è solo per siti template su un indirizzo we.inc (prezzi). Leggi come aprire un negozio online e come vendere su Instagram, e crea testi prodotto con il generatore di descrizioni prodotto.
Inizia dal costo unitario (materiali, packaging, lavoro, scarti). Poi prezzo = costo x (1 + ricarico), oppure per un margine target dopo le commissioni della carta, prezzo = (costo + 0,30) / (1 - 0,029 - margine) alla tariffa standard US di Stripe.
Il ricarico è il profitto diviso per il costo; il margine è il profitto diviso per il prezzo. Un articolo da $10 venduto a $20 ha un ricarico del 100% e un margine del 50%.
Raddoppiare il costo per fissare il prezzo, un ricarico del 100% o un margine del 50%. È una regola empirica del commercio al dettaglio e un utile punto di partenza se prevedi di vendere all'ingrosso.
Sì. Con il 2,9% + 30 centesimi, un prezzo keystone di $20 mantiene un margine del 45,6%, non del 50%. Calcola il prezzo dopo le commissioni.
Includi il tuo lavoro a una tariffa oraria reale, aggiungi gli scarti, scegli un margine che lasci spazio al wholesale, includi commissioni e spedizione, poi verifica il risultato con 10 prodotti comparabili.
I prodotti hanno un costo unitario di materiali; i servizi sono prezzati principalmente su tempo e valore. Leggi la nostra guida su come stabilire il prezzo dei tuoi servizi.
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