Fiziksel veya dijital ürün fiyatlandırmanın adım adım yöntemi: gerçek birim maliyeti bulun, maliyet artı veya keystone fiyatlamayı seçin, marj ve kâr marjı arasında dönüşüm yapın, kart ücretlerini ve kargoya ekleyin ve sonucu piyasayla karşılaştırın. Her adımda çalışılmış hesaplamalar yer almaktadır.
Ürün fiyatlandırması dört sayıya indirgenir: bir birimin size gerçekte ne kadara mal olduğu, her satıştan elinizde kalması gereken miktar, ödeme ve kargo adımlarının aldığı pay ve alıcıların benzer bir şeye ne kadar ödemeye razı olduğu. Bu kılavuz, tek bir örnek ürün üzerinden her birini ele alır; böylece hesaplamaları kopyalayabilirsiniz. Ürün değil zaman satıyorsanız hizmetlerinizi nasıl fiyatlandırırsınız kılavuzunu okuyun.
Örneğimiz, el dökümü hayali bir soya mum (bir gösterim; gerçek işletme değil). Bir birime giren her şeyi toplayın:
| Maliyet | Mum başına |
|---|---|
| Balmumu, fitil, esans | 4,20 $ |
| Kavanoz ve kapak | 2,20 $ |
| Etiket ve kutu | 1,10 $ |
| Emeğiniz: 25 $/saatlik ücretle 6 dakika | 2,50 $ |
| Birim maliyet (mal maliyeti) | 10,00 $ |
İnsanların atladığı iki şey: kendi zamanları (fiyata emek payı eklemezseniz her satışı sübvanse etmiş olursunuz) ve fire (yirmiden biri kırılıyorsa malzeme maliyetine %5 ekleyin).
Bunlar maliyet ile fiyat arasındaki aynı farkı tanımlamanın iki yoludur ve ikisini karıştırmak en yaygın fiyatlandırma hatasıdır.
Dönüşüm için: marj = kâr marjı ÷ (1 + kâr marjı), kâr marjı = marj ÷ (1 − marj).
| Kâr marjı | 10 $'lık ürünün fiyatı | Marj |
|---|---|---|
| %25 | 12,50 $ | %20,0 |
| %50 | 15,00 $ | %33,3 |
| %100 (keystone) | 20,00 $ | %50,0 |
| %150 | 25,00 $ | %60,0 |
| %200 | 30,00 $ | %66,7 |
Kâr marjı hesaplayıcısı, maliyet ve satış fiyatınızı alarak hem marjı hem de kâr marjını gösterir; böylece yukarıdaki herhangi bir satırı veya kendi rakamlarınızı kontrol edebilirsiniz.
Maliyete sabit bir yüzde kâr marjı ekleyin. %60 kâr marjında: 10,00 $ × 1,60 = 16,00 $, yani 6 $ ÷ 16 $ = %37,5 marj. Basittir ve maliyetin altında asla satmamanızı garanti eder; ancak alıcıların ne ödeyeceğini göz ardı eder.
Maliyeti ikiye katlayın: 10,00 $ × 2 = 20,00 $, %100 kâr marjı ve %50 marj. Keystone, geleneksel bir perakende kural koyucusudur. Toplu satış yapıyorsanız özellikle önem taşır: mumunuzu 20 $'a satın alan bir mağaza genellikle yaklaşık 40 $'a satmak ister. Kendi online fiyatınız 20 $'sa sizi satanların altını oyarsınız; bu nedenle perakende fiyatınızı en başından toptan satışı göz önünde bulundurarak belirleyin.
Ücretler düşüldükten sonra elinizde kalmak istediğiniz marjdan başlayın ve fiyatı hesaplayın. Bu, online satışlar için en dürüst yöntemdir ve 4. adımı oluşturur.
Stripe'ın standart ABD kart oranı başarılı işlem başına %2,9 + 30 sent, uluslararası kartlar için ek %1,5'tir (Stripe fiyatlandırması, Eylül 2026). Kendi ödeme işlemcinizin uyguladığı oranı kontrol edin; sağlayıcıya ve ülkeye göre değişir.
Keystone'un gerçekte bıraktığı kâr. 20,00 $'da: ücret = 0,58 $ + 0,30 $ = 0,88 $. Elinize geçen 19,12 $. Kâr = 19,12 $ − 10,00 $ = 9,12 $, yani %50 değil %45,6 marj.
Gerçek %50 marj için fiyat hesabı. Şunu istiyoruz: fiyat − ücretler − maliyet = 0,5 × fiyat:
P - (0.029 × P + 0.30) - 10.00 = 0.50 × P
0.471 × P = 10.30
P = 21,87 $Kontrol: 21,87 $ üzerindeki ücret = 0,63 $ + 0,30 $ = 0,93 $. 21,87 $ − 0,93 $ − 10,00 $ = 10,94 $; bu 21,87 $'ın tam olarak %50,0'ıdır. 22 $'a yuvarlayabilirsiniz.
Ücretsiz kargo. Bir mumu kargolamanız 6 $'a mal oluyor ve ücretsiz kargo sunmak istiyorsanız bu maliyet birim maliyetine eklenir: 16,00 $ birim artı kargo maliyeti. Aynı formülle P = (16,00 + 0,30) ÷ 0,471 = 34,61 $. Bu büyük bir artış; bu yüzden pek çok mağaza kargo ücreti alır ya da birden fazla ürünün aynı kargo ücretini paylaştığı ücretsiz kargo eşiği belirler.
Formül fiyatınız bir taban noktasıdır, nihai yanıt değil. 10 benzer ürüne bakın (aynı boyut, benzer malzeme, benzer sunum) ve kargo dahil fiyatlarını not edin. Ardından nereye konumlanacağınıza karar verin:
Piyasa fiyatı tabanınızın altındaysa hacim sorunu çözer umuduyla zarar ederek satmayın; daha büyük partiler malzeme maliyetini düşürebilir ama bunu gerçek tedarikçi teklifleriyle doğrulayın.
Birim fiyatlandırma, web siteniz, ambalaj stoğu ve araçlar gibi aylık maliyetleri göz ardı eder. 21,87 $'daki her mum, maliyet ve ücretler düşüldükten sonra 10,94 $ katkı sağlar. Sabit maliyetleriniz aylık 120 $ ise (örneğin aylık 20 $'lık site planı artı 100 $ diğer genel giderler), başabaş noktasına ulaşmak için aylık 120 $ ÷ 10,94 $ = 11 mum satmanız gerekir. Bundan sonraki her şey kârdır.
İndirilebilir bir ürünün neredeyse hiç birim maliyeti yoktur; bu nedenle kâr marjı anlamsızdır. Değer ve piyasaya göre fiyatlandırın, ardından düşük fiyatları kontrol etmek için kart ücreti hesabını yapın: 5 $'lık bir indirmede Stripe ücreti 0,15 $ + 0,30 $ = 0,45 $, yani satışın %9'u. Sabit 30 sentlik ücret ucuz ürünleri en çok etkiler; bu da paket oluşturmanın gerekçelerinden biridir.
Kâr marjı = (fiyat - maliyet) / maliyet
Marj = (fiyat - maliyet) / fiyat
Hedef marj M için fiyat (%2,9 + 0,30 kart ücreti sonrası):
P = (maliyet + 0,30) / (1 - 0,029 - M)
Başabaş birimi = aylık sabit maliyetler / (fiyat - maliyet - ücret)Rakamlar tutunca alıcıların önüne koyun. We.Inc'in ücretli planında (Starter aylık 20 $) kendi Stripe hesabınızla çalışan ve We.Inc'in işlem ücreti almadığı bir mağaza sayfası oluşturabilirsiniz; ücretsiz plan yalnızca we.inc adresinde şablon siteler içindir (fiyatlandırma). Online mağaza nasıl kurulur ve Instagram'da nasıl satış yapılır kılavuzlarına göz atın; ürün açıklamalarını ürün açıklaması oluşturucu ile taslak hâline getirin.
Birim maliyetle başlayın (malzeme, ambalaj, emek, fire). Ardından fiyat = maliyet x (1 + kâr marjı); ya da Stripe'ın standart ABD oranında kart ücretleri sonrası hedef marj için fiyat = (maliyet + 0,30) / (1 - 0,029 - marj).
Kâr marjı, kârın maliyete bölünmesiyle bulunur; marj ise kârın fiyata bölünmesiyle. 10 $'lık bir ürün 20 $'a satılırsa kâr marjı %100, marj %50'dir.
Fiyat belirlemek için maliyeti ikiye katlamak; yani %100 kâr marjı veya %50 marj. Toptan satışı planlıyorsanız perakende kuralı ve yararlı bir taban noktasıdır.
Evet. %2,9 + 30 sent oranında 20 $'lık keystone fiyat, %50 değil %45,6 marj bırakır. Ücretler sonrası fiyatı hesaplayın.
Gerçek saatlik ücretle emeğinizi dahil edin, fire ekleyin, toptan satışa yer bırakacak bir marj seçin, ücretleri ve kargoyu hesaba katın, ardından 10 benzer ürünle karşılaştırın.
Ürünlerin malzeme birim maliyeti vardır; hizmetler ağırlıklı olarak zaman ve değere göre fiyatlandırılır. Hizmetlerinizi nasıl fiyatlandıracağınıza ilişkin kılavuzumuza bakın.
Ücretsiz başlayın · Kredi kartı gerekmez