किसी भौतिक या डिजिटल उत्पाद की कीमत तय करने का चरण-दर-चरण तरीका: वास्तविक इकाई लागत खोजें, कॉस्ट-प्लस या कीस्टोन मूल्य निर्धारण चुनें, मार्जिन और मार्कअप के बीच बदलें, कार्ड शुल्क और शिपिंग शामिल करें, और परिणाम को बाजार के मुकाबले जांचें। प्रत्येक चरण में काम किया गया अंकगणित है।
किसी उत्पाद की कीमत तय करना चार संख्याओं पर आता है: एक इकाई की वास्तविक लागत, प्रत्येक बिक्री से आपको कितना चाहिए, भुगतान और शिपिंग के चरण कितना लेते हैं, और खरीदार समान चीज़ के लिए कितना भुगतान करेंगे। यह गाइड एक उदाहरण उत्पाद के साथ प्रत्येक एक के माध्यम से काम करती है, ताकि आप अंकगणित की नकल कर सकें। यदि आप सामान के बजाय अपना समय बेचते हैं, तो अपनी सेवाओं की कीमत कैसे तय करें पढ़ें।
हमारा उदाहरण एक काल्पनिक हाथ से डाली गई सोय मोमबत्ती है (एक प्रदर्शन, वास्तविक व्यवसाय नहीं)। एक इकाई में जो कुछ भी जाता है उसे जोड़ें:
| लागत | प्रति मोमबत्ती |
|---|---|
| मोम, बाती, सुगंध | $4.20 |
| जार और ढक्कन | $2.20 |
| लेबल और बॉक्स | $1.10 |
| आपका श्रम: $25/घंटे पर 6 मिनट | $2.50 |
| इकाई लागत (माल की लागत) | $10.00 |
दो चीज़ें जो लोग छोड़ देते हैं: अपना समय (यदि आप मूल्य में खुद को भुगतान नहीं करते, तो आप प्रत्येक बिक्री पर सब्सिडी दे रहे हैं) और बर्बादी (यदि बीस में से एक मोमबत्ती टूट जाती है, तो सामग्री में 5% जोड़ें)।
ये लागत और मूल्य के बीच एक ही अंतर को व्यक्त करने के दो तरीके हैं, और इन्हें मिलाना सबसे आम मूल्य निर्धारण गलती है।
बदलने के लिए: मार्जिन = मार्कअप ÷ (1 + मार्कअप), और मार्कअप = मार्जिन ÷ (1 − मार्जिन)।
| मार्कअप | $10 की वस्तु का मूल्य | मार्जिन |
|---|---|---|
| 25% | $12.50 | 20.0% |
| 50% | $15.00 | 33.3% |
| 100% (कीस्टोन) | $20.00 | 50.0% |
| 150% | $25.00 | 60.0% |
| 200% | $30.00 | 66.7% |
लाभ मार्जिन कैलकुलेटर आपकी लागत और बिक्री मूल्य लेता है और मार्जिन और मार्कअप दोनों दिखाता है, ताकि आप ऊपर की कोई भी पंक्ति या अपनी संख्याएं जांच सकें।
लागत में एक निश्चित प्रतिशत मार्कअप जोड़ें। 60% मार्कअप पर: $10.00 × 1.60 = $16.00, $6 ÷ $16 = 37.5% का मार्जिन। यह सरल है और गारंटी देता है कि आप कभी लागत से नीचे नहीं बेचेंगे, लेकिन यह अनदेखा करता है कि खरीदार क्या भुगतान करेंगे।
लागत को दोगुना करें: $10.00 × 2 = $20.00, 100% मार्कअप और 50% मार्जिन। कीस्टोन एक पारंपरिक खुदरा नियम है। यह सबसे अधिक मायने रखता है यदि आप कभी थोक में बेचते हैं: एक दुकान जो आपकी मोमबत्ती $20 में खरीदती है वह आमतौर पर इसे लगभग $40 में बेचना चाहेगी। यदि आपका ऑनलाइन मूल्य $20 है, तो आप हर उस दुकान को कमजोर करते हैं जो आपको स्टॉक करती है, इसलिए पहले दिन से ही थोक को ध्यान में रखते हुए अपना खुदरा मूल्य निर्धारित करें।
शुल्क के बाद आप जो मार्जिन रखना चाहते हैं उससे शुरू करें और मूल्य के लिए हल करें। यह ऑनलाइन बिक्री के लिए सबसे ईमानदार तरीका है, और यह चरण 4 है।
Stripe की मानक US कार्ड दर प्रति सफल चार्ज 2.9% + 30¢ है, अंतरराष्ट्रीय कार्ड के लिए 1.5% अतिरिक्त (Stripe मूल्य निर्धारण, सितंबर 2026)। अपने प्रोसेसर की दर जांचें; यह प्रदाता और देश के अनुसार भिन्न होती है।
कीस्टोन वास्तव में क्या रखता है। $20.00 पर: शुल्क = $0.58 + $0.30 = $0.88। आपको $19.12 मिलते हैं। लाभ = $19.12 − $10.00 = $9.12, 45.6% का मार्जिन, 50% नहीं।
वास्तविक 50% मार्जिन के लिए हल करना। हम चाहते हैं कि मूल्य − शुल्क − लागत = 0.5 × मूल्य:
P - (0.029 × P + 0.30) - 10.00 = 0.50 × P
0.471 × P = 10.30
P = $21.87जांच: $21.87 पर शुल्क = $0.63 + $0.30 = $0.93। $21.87 − $0.93 − $10.00 = $10.94, जो $21.87 का 50.0% है। आप $22 तक गोल कर सकते हैं।
निःशुल्क शिपिंग। यदि एक मोमबत्ती भेजने की लागत $6 है और आप निःशुल्क शिपिंग ऑफर करना चाहते हैं, तो यह लागत का हिस्सा बन जाता है: $16.00 इकाई-प्लस-शिपिंग लागत। वही फॉर्मूला देता है P = (16.00 + 0.30) ÷ 0.471 = $34.61। यह एक बड़ी छलांग है, जिसके कारण कई दुकानें शिपिंग चार्ज करती हैं, या एक निःशुल्क-शिपिंग सीमा निर्धारित करती हैं जहां कई वस्तुएं एक डाक लागत साझा करती हैं।
आपका फॉर्मूला मूल्य एक न्यूनतम है, उत्तर नहीं। 10 तुलनीय उत्पाद (समान आकार, समान सामग्री, समान प्रस्तुति) देखें और शिपिंग सहित उनके मूल्य नोट करें। फिर तय करें कि आप कहाँ हैं:
यदि बाजार मूल्य आपकी न्यूनतम से नीचे है, तो यह उम्मीद करके नुकसान पर न बेचें कि मात्रा इसे ठीक कर देगी; बड़े बैच सामग्री लागत कम कर सकते हैं, लेकिन इसे वास्तविक आपूर्तिकर्ता कोटेशन से जांचें।
इकाई मूल्य निर्धारण मासिक लागतों जैसे आपकी वेबसाइट, पैकेजिंग स्टॉक और उपकरणों को अनदेखा करता है। $21.87 पर प्रत्येक मोमबत्ती लागत और शुल्क के बाद $10.94 का योगदान देती है। यदि आपकी निश्चित लागत $120 प्रति माह है (उदाहरण के लिए $20/माह की वेबसाइट योजना और $100 अन्य ओवरहेड), तो आपको ब्रेक-इवन के लिए $120 ÷ $10.94 = 11 मोमबत्तियां प्रति माह चाहिए। उसके बाद सब कुछ लाभ है।
एक डाउनलोड में लगभग कोई इकाई लागत नहीं है, इसलिए मार्कअप का कोई मतलब नहीं है। मूल्य और बाजार पर कीमत लगाएं, फिर छोटी कीमतों जांचने के लिए कार्ड-शुल्क अंकगणित उपयोग करें: $5 डाउनलोड पर, Stripe का शुल्क $0.15 + $0.30 = $0.45 है, या बिक्री का 9%। निश्चित 30¢ सस्ती वस्तुओं को सबसे अधिक नुकसान पहुंचाता है, जो बंडल करने का एक कारण है।
मार्कअप = (मूल्य - लागत) / लागत
मार्जिन = (मूल्य - लागत) / मूल्य
लक्ष्य मार्जिन M के लिए मूल्य (2.9% + 0.30 कार्ड शुल्क के बाद):
P = (लागत + 0.30) / (1 - 0.029 - M)
ब्रेक-इवन इकाइयां = मासिक निश्चित लागत / (मूल्य - लागत - शुल्क)एक बार संख्याएं काम करती हैं, उन्हें खरीदारों के सामने रखें। एक भुगतान किए गए We.Inc प्लान पर (Starter $20/माह है) आप एक दुकान पृष्ठ बना सकते हैं जिसका चेकआउट आपके अपने Stripe खाते के माध्यम से चलता है, बिना किसी अतिरिक्त We.Inc लेनदेन शुल्क के; निःशुल्क प्लान केवल we.inc पते पर टेम्पलेट साइटों के लिए है (मूल्य निर्धारण)। ऑनलाइन स्टोर कैसे शुरू करें और Instagram पर कैसे बेचें देखें, और उत्पाद विवरण जनरेटर से उत्पाद कॉपी का मसौदा तैयार करें।
इकाई लागत से शुरू करें (सामग्री, पैकेजिंग, श्रम, बर्बादी)। फिर मूल्य = लागत x (1 + मार्कअप), या कार्ड शुल्क के बाद लक्ष्य मार्जिन के लिए, Stripe की मानक US दर पर मूल्य = (लागत + 0.30) / (1 - 0.029 - मार्जिन)।
मार्कअप लाभ को लागत से विभाजित करता है; मार्जिन लाभ को मूल्य से विभाजित करता है। $10 की वस्तु $20 में बेची गई में 100% मार्कअप और 50% मार्जिन है।
मूल्य निर्धारित करने के लिए लागत को दोगुना करना, 100% मार्कअप या 50% मार्जिन। यह एक खुदरा नियम है और एक उपयोगी न्यूनतम है यदि आप थोक में बेचने की योजना बनाते हैं।
हां। 2.9% + 30 सेंट पर, $20 का कीस्टोन मूल्य 50% नहीं बल्कि 45.6% मार्जिन रखता है। शुल्क के बाद मूल्य के लिए हल करें।
वास्तविक प्रति घंटे की दर पर अपना श्रम शामिल करें, बर्बादी जोड़ें, ऐसा मार्जिन चुनें जो थोक के लिए जगह छोड़े, शुल्क और शिपिंग शामिल करें, फिर 10 तुलनीय उत्पादों के मुकाबले जांचें।
उत्पादों में सामग्री की इकाई लागत होती है; सेवाओं की कीमत मुख्य रूप से समय और मूल्य पर निर्धारित होती है। अपनी सेवाओं की कीमत कैसे तय करें पर हमारा गाइड देखें।
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