Een stapsgewijze methode om een fysiek of digitaal product te prijzen: bereken je werkelijke eenheidskosten, kies kostprijs-plus of keystoneprijsstelling, converteer tussen marge en opslag, verwerk kaartkosten en verzendkosten, en toets het resultaat aan de markt. Elke stap bevat uitgewerkte rekensommen.
Een product prijzen draait om vier getallen: wat één eenheid je echt kost, wat je per verkoop wilt overhouden, wat de betaal- en verzendstap inhoudt, en wat kopers bereid zijn te betalen voor iets vergelijkbaars. Deze handleiding werkt elk onderdeel uit met één voorbeeldproduct, zodat je de berekening kunt kopiëren. Als je je tijd verkoopt in plaats van producten, lees dan hoe je je diensten prijst.
Ons voorbeeld is een fictieve handgegoten sojakaars (een demonstratie, geen echt bedrijf). Tel alles op wat in één eenheid gaat:
| Kosten | Per kaars |
|---|---|
| Was, lont, geur | $4,20 |
| Pot en deksel | $2,20 |
| Etiket en doos | $1,10 |
| Jouw arbeid: 6 minuten à $25/uur | $2,50 |
| Eenheidskosten (kostprijs) | $10,00 |
Twee dingen die mensen vergeten: hun eigen tijd (als je jezelf niet betaalt in de prijs, subsidieer je elke verkoop) en uitval (als één kaars op twintig breekt, voeg 5% toe aan materialen).
Dit zijn de twee manieren om hetzelfde verschil tussen kostprijs en verkoopprijs te beschrijven, en ze door elkaar halen is de meest voorkomende prijsfout.
Converteren: marge = opslag ÷ (1 + opslag), en opslag = marge ÷ (1 − marge).
| Opslag | Prijs van een artikel van $10 | Marge |
|---|---|---|
| 25% | $12,50 | 20,0% |
| 50% | $15,00 | 33,3% |
| 100% (keystone) | $20,00 | 50,0% |
| 150% | $25,00 | 60,0% |
| 200% | $30,00 | 66,7% |
De winstmargecalculator neemt je kostprijs en verkoopprijs en toont zowel de marge als de opslag, zodat je elke rij hierboven of je eigen cijfers kunt controleren.
Voeg een vaste procentuele opslag toe aan de kostprijs. Bij een opslag van 60%: $10,00 × 1,60 = $16,00, een marge van $6 ÷ $16 = 37,5%. Het is eenvoudig en garandeert dat je nooit onder de kostprijs verkoopt, maar het houdt geen rekening met wat kopers willen betalen.
Verdubbel de kostprijs: $10,00 × 2 = $20,00, een opslag van 100% en marge van 50%. Keystone is een traditionele retailvuistregel. Het is het belangrijkst als je ooit groothandel verkoopt: een winkel die je kaars voor $20 koopt, wil hem doorgaans voor ongeveer $40 verkopen. Als je eigen onlineprijs $20 is, onderbied je elke winkel die je verkoopt, dus stel je retailprijs van meet af aan in met groothandel in gedachten.
Begin met de marge die je wilt overhouden na kosten en bereken de prijs. Dit is de eerlijkste methode voor online verkopen, en dat is stap 4.
Het standaard Amerikaanse kaarttarief van Stripe is 2,9% + 30 cent per geslaagde betaling, plus 1,5% voor internationale kaarten (Stripe-prijzen, september 2026). Controleer het tarief dat je eigen betalingsverwerker rekent; dit varieert per aanbieder en land.
Wat keystone echt oplevert. Bij $20,00: kosten = $0,58 + $0,30 = $0,88. Je ontvangt $19,12. Winst = $19,12 − $10,00 = $9,12, een marge van 45,6%, niet 50%.
Berekenen voor een echte marge van 50%. We willen prijs − kosten − kostprijs = 0,5 × prijs:
P - (0,029 × P + 0,30) - 10,00 = 0,50 × P
0,471 × P = 10,30
P = $21,87Controle: kosten op $21,87 = $0,63 + $0,30 = $0,93. $21,87 − $0,93 − $10,00 = $10,94, wat 50,0% is van $21,87. Je zou kunnen afronden naar $22.
Gratis verzending. Als het verzenden van één kaars je $6 kost en je gratis verzending wilt aanbieden, wordt dat onderdeel van de kostprijs: $16,00 eenheid-plus-verzendkosten. Dezelfde formule geeft P = (16,00 + 0,30) ÷ 0,471 = $34,61. Dat is een grote sprong, waardoor veel winkels verzendkosten rekenen of een gratis-verzenddrempel instellen waarbij meerdere artikelen één portokosten delen.
Je formuleprijs is een ondergrens, niet het antwoord. Bekijk 10 vergelijkbare producten (zelfde formaat, vergelijkbare materialen, vergelijkbare presentatie) en noteer hun prijzen inclusief verzending. Beslis dan waar je staat:
Als de marktprijs onder je ondergrens ligt, verkoop dan niet met verlies in de hoop dat volume het oplost; grotere batches kunnen de materiaalkosten verlagen, maar controleer dat met echte leveranciersoffertes.
Eenheidsprijsstelling negeert maandelijkse kosten zoals je website, verpakkingsvoorraad en gereedschap. Elke kaars voor $21,87 levert $10,94 op na kostprijs en kosten. Als je vaste kosten $120 per maand zijn (bijvoorbeeld een websiteabonnement van $20/maand plus $100 aan andere overheadkosten), heb je $120 ÷ $10,94 = 11 kaarsen per maand nodig om break-even te draaien. Alles daarna is winst.
Een download heeft bijna geen eenheidskosten, dus opslag heeft weinig betekenis. Prijs op waarde en de markt, gebruik dan de kaartkostenaritmétiek om lage prijzen te controleren: op een download van $5 is Stripe's kosten $0,15 + $0,30 = $0,45, oftewel 9% van de verkoop. De vaste 30 cent pakt het zwaarst uit bij goedkope artikelen, wat een reden is om te bundelen.
Opslag = (prijs - kostprijs) / kostprijs
Marge = (prijs - kostprijs) / prijs
Prijs voor een doelmarge M (na 2,9% + 0,30 kaartkosten):
P = (kostprijs + 0,30) / (1 - 0,029 - M)
Break-even eenheden = maandelijkse vaste kosten / (prijs - kostprijs - kosten)Zodra de cijfers kloppen, zet je ze voor kopers. Op een betaald We.Inc-abonnement (Starter is $20/maand) kun je een winkelpagina bouwen waarvan de afrekening via je eigen Stripe-account loopt, zonder extra transactiekosten van We.Inc; het gratis abonnement is voor sjabloonsites op een we.inc-adres (prijzen). Zie hoe je een webshop start en hoe je op Instagram verkoopt, en stel producttekst op met de productomschrijvingsgenerator.
Begin met de eenheidskosten (materialen, verpakking, arbeid, uitval). Dan: prijs = kostprijs x (1 + opslag), of voor een doelmarge na kaartkosten: prijs = (kostprijs + 0,30) / (1 - 0,029 - marge) bij het standaard Amerikaanse tarief van Stripe.
Opslag is winst gedeeld door kostprijs; marge is winst gedeeld door verkoopprijs. Een artikel van $10 verkocht voor $20 heeft een opslag van 100% en een marge van 50%.
De kostprijs verdubbelen om de verkoopprijs te bepalen, een opslag van 100% of marge van 50%. Het is een retailvuistregel en een nuttige ondergrens als je van plan bent groothandel te verkopen.
Ja. Bij 2,9% + 30 cent houdt een keystone-prijs van $20 een marge van 45,6% over, niet 50%. Bereken de prijs na aftrek van kosten.
Bereken je arbeid tegen een reëel uurtarief, voeg uitval toe, kies een marge die ruimte laat voor groothandel, verwerk kosten en verzendkosten, en vergelijk dan met 10 vergelijkbare producten.
Producten hebben eenheidskosten voor materialen; diensten worden hoofdzakelijk geprijsd op tijd en waarde. Zie onze handleiding over hoe je je diensten prijst.
Gratis beginnen · Geen creditcard nodig