実物・デジタル商品の価格を段階的に設定する方法。真のユニットコストの算出、コストプラス法またはキーストーン価格法の選択、粗利率とマークアップの相互変換、カード手数料・送料の組み込み、市場との比較検証まで、すべてのステップに計算例を掲載しています。
商品の価格設定は4つの数字に集約されます。1単位の真のコスト、1回の販売で手元に残すべき利益、決済・配送ステップで差し引かれる費用、そして同様の商品に対して買い手が支払う金額です。このガイドでは1つの商品例を使い、各ステップに計算式を示しながら解説します。商品ではなく時間を販売する場合は、サービスの価格設定方法をご覧ください。
例として、架空の手作りソイキャンドル（デモ用、実在するビジネスではありません）を使います。1単位に含まれるすべての費用を合計します。
| 費用 | キャンドル1個あたり |
|---|---|
| ワックス・芯・フレグランス | $4.20 |
| ジャーと蓋 | $2.20 |
| ラベルと箱 | $1.10 |
| 作業時間：6分（時給$25換算） | $2.50 |
| ユニットコスト（売上原価） | $10.00 |
見落とされがちな2点：自分の時間（価格に人件費を含めなければ、毎回の販売を自己負担していることになります）と廃棄ロス（20個に1個割れるなら、材料費に5%を加算します）です。
コストと価格の差を表す2つの指標です。混同することが最もよくある価格設定のミスです。
換算式：粗利率＝マークアップ÷（1＋マークアップ）、マークアップ＝粗利率÷（1－粗利率）。
| マークアップ | $10の商品の販売価格 | 粗利率 |
|---|---|---|
| 25% | $12.50 | 20.0% |
| 50% | $15.00 | 33.3% |
| 100%（キーストーン） | $20.00 | 50.0% |
| 150% | $25.00 | 60.0% |
| 200% | $30.00 | 66.7% |
粗利率計算ツールでは、コストと販売価格を入力すると粗利率とマークアップの両方が表示されます。上記の行や独自の数字で確認できます。
コストに一定のマークアップを上乗せします。マークアップ60%の場合：$10.00×1.60＝$16.00、粗利率は$6÷$16＝37.5%です。シンプルで原価割れを防げますが、買い手が支払う金額を考慮していません。
コストを2倍にします：$10.00×2＝$20.00、マークアップ100%・粗利率50%です。キーストーンは小売業の伝統的な目安です。卸売りを検討している場合に特に重要です。キャンドルを$20で仕入れた店舗は通常$40で販売します。自社のオンライン価格が$20なら、取り扱い店舗全体の価格を下回ることになるため、初日から卸売りを意識した小売価格を設定しましょう。
手数料差し引き後に手元に残したい粗利率から逆算して価格を求めます。オンライン販売では最も正確な方法で、ステップ4で説明します。
Stripeの米国標準カード手数料は1回の成功した請求につき2.9%＋30セント、海外カードは追加で1.5%です（Stripe料金ページ、2026年9月）。ご利用の決済サービスの手数料を確認してください。プロバイダーや国によって異なります。
キーストーン価格の実際の手残り。$20.00の場合：手数料＝$0.58＋$0.30＝$0.88。受取額は$19.12。利益＝$19.12－$10.00＝$9.12、粗利率は50%ではなく45.6%です。
真の粗利率50%に必要な価格を求める。価格－手数料－コスト＝0.5×価格となるように計算します。
P - (0.029 × P + 0.30) - 10.00 = 0.50 × P
0.471 × P = 10.30
P = $21.87確認：$21.87の手数料＝$0.63＋$0.30＝$0.93。$21.87－$0.93－$10.00＝$10.94、これは$21.87の50.0%です。切り上げて$22にしても構いません。
送料無料の場合。キャンドル1個の送料が$6で、送料無料にしたい場合、送料はコストの一部になります：ユニット＋送料のコストは$16.00です。同じ計算式でP＝（$16.00＋$0.30）÷0.471＝$34.61となります。これは大幅な値上げになります。そのため多くのショップは配送料を別途請求するか、複数の商品で送料を分担できる送料無料の注文金額上限を設けています。
計算で求めた価格は下限であり、最終回答ではありません。同等の商品（同じサイズ、類似する素材・見た目）を10点選び、送料込みの価格を調べます。その結果に基づいて自分のポジションを決めます。
市場価格が下限を下回る場合は、赤字販売をして数量でカバーしようとしないでください。大量発注で材料コストを下げられる場合もありますが、実際のサプライヤー見積もりで確認してください。
ユニット価格の計算にはウェブサイト費用、梱包材の在庫、道具などの月次固定費が含まれていません。$21.87のキャンドル1個あたり、コストと手数料を差し引いた貢献利益は$10.94です。月の固定費が$120（例：月額$20のウェブサイトプラン＋その他の諸経費$100）の場合、損益分岐点は$120÷$10.94＝月11個です。それ以降が利益になります。
ダウンロード商品はユニットコストがほぼゼロのため、マークアップは意味を持ちません。価値と市場を基準に価格を設定し、低価格帯ではカード手数料の計算を確認しましょう。$5のダウンロードでは、Stripeの手数料は$0.15＋$0.30＝$0.45、販売額の9%です。固定の30セントは安価な商品に最も影響を与えるため、バンドル販売を検討する理由になります。
マークアップ = (価格 - コスト) / コスト
粗利率 = (価格 - コスト) / 価格
目標粗利率M（カード手数料2.9% + 0.30セント後）の価格：
P = (コスト + 0.30) / (1 - 0.029 - M)
損益分岐点数量 = 月次固定費 / (価格 - コスト - 手数料)数字が合ったら、買い手に見せましょう。We.Incの有料プラン（Starterは月額$20）では、自分のStripeアカウントを使ったショップページを作成でき、We.Incの取引手数料はかかりません。無料プランはwe.incアドレスのテンプレートサイトのみです（料金ページ）。オンラインショップの始め方やInstagramでの販売方法も参考にしてください。商品説明文の作成には商品説明文ジェネレーターをご活用ください。
まずユニットコスト（材料費、梱包費、人件費、廃棄ロス）を算出します。次に、価格＝コスト×（1＋マークアップ）、またはStripeの米国標準手数料後の目標粗利率を基準にする場合は、価格＝（コスト＋$0.30）÷（1－0.029－粗利率）です。
マークアップは利益÷コスト、粗利率は利益÷価格です。$10の商品を$20で売ると、マークアップは100%、粗利率は50%になります。
コストを2倍にして価格を設定する方法で、マークアップ100%・粗利率50%に相当します。小売業の経験則であり、卸売りを予定している場合の価格下限としても有用です。
はい。手数料2.9%＋30セントの場合、$20のキーストーン価格の実際の粗利率は50%ではなく45.6%になります。手数料差し引き後の価格を逆算しましょう。
実際の時給で人件費を計上し、廃棄ロスを加算した上で、卸売りの余地を残す粗利率を選択し、手数料と送料を組み込んでから、同等の商品10点と比較してください。
商品には材料のユニットコストがありますが、サービスは主に時間と価値を基準に価格を設定します。サービスの価格設定方法ガイドもご覧ください。
無料で始める · クレジットカード不要