Hướng dẫn từng bước định giá sản phẩm vật lý hoặc kỹ thuật số: tìm chi phí thực mỗi đơn vị, chọn định giá cost-plus hoặc keystone, chuyển đổi giữa biên lợi nhuận và markup, tính phí thẻ và vận chuyển, và kiểm tra kết quả so với thị trường. Mỗi bước đều có ví dụ tính toán cụ thể.
Định giá sản phẩm xoay quanh bốn con số: một đơn vị thực sự tốn bao nhiêu, bạn cần giữ lại bao nhiêu từ mỗi lần bán, phí thanh toán và vận chuyển chiếm bao nhiêu, và người mua sẵn sàng trả bao nhiêu cho sản phẩm tương tự. Hướng dẫn này đi qua từng bước với một sản phẩm mẫu duy nhất để bạn có thể áp dụng ngay phép tính. Nếu bạn bán thời gian thay vì hàng hóa, hãy đọc cách định giá dịch vụ của bạn.
Ví dụ của chúng ta là một cây nến đậu nành tự đổ (minh họa, không phải doanh nghiệp thực tế). Cộng tất cả chi phí cho một đơn vị:
| Chi phí | Mỗi cây nến |
|---|---|
| Sáp, bấc, hương liệu | $4,20 |
| Lọ và nắp | $2,20 |
| Nhãn và hộp | $1,10 |
| Công lao động: 6 phút với $25/giờ | $2,50 |
| Chi phí đơn vị (giá vốn hàng bán) | $10,00 |
Hai điều người ta hay bỏ qua: thời gian của chính mình (nếu bạn không tính công vào giá, bạn đang trợ cấp cho mỗi lần bán) và hàng hỏng (nếu cứ hai mươi cây nến thì một cây bị nứt, hãy cộng thêm 5% vào chi phí nguyên liệu).
Đây là hai cách mô tả cùng một khoảng cách giữa chi phí và giá bán, và nhầm lẫn giữa chúng là lỗi định giá phổ biến nhất.
Để chuyển đổi: biên lợi nhuận = markup ÷ (1 + markup), và markup = biên lợi nhuận ÷ (1 − biên lợi nhuận).
| Markup | Giá của sản phẩm $10 | Biên lợi nhuận |
|---|---|---|
| 25% | $12,50 | 20,0% |
| 50% | $15,00 | 33,3% |
| 100% (keystone) | $20,00 | 50,0% |
| 150% | $25,00 | 60,0% |
| 200% | $30,00 | 66,7% |
Máy tính biên lợi nhuận nhận chi phí và giá bán của bạn rồi hiển thị cả biên lợi nhuận lẫn markup, để bạn kiểm tra bất kỳ dòng nào ở trên hoặc số liệu của riêng bạn.
Cộng một tỷ lệ markup cố định vào chi phí. Với markup 60%: $10,00 × 1,60 = $16,00, biên lợi nhuận $6 ÷ $16 = 37,5%. Phương pháp đơn giản và đảm bảo bạn không bao giờ bán dưới giá vốn, nhưng bỏ qua mức giá người mua sẵn sàng trả.
Nhân đôi chi phí: $10,00 × 2 = $20,00, markup 100% và biên lợi nhuận 50%. Keystone là nguyên tắc truyền thống trong bán lẻ. Điều này quan trọng nhất nếu bạn từng bán buôn: cửa hàng mua nến của bạn với giá $20 thường muốn bán lại khoảng $40. Nếu giá bán lẻ của bạn là $20, bạn đang cạnh tranh với mọi cửa hàng phân phối, vì vậy hãy lên kế hoạch giá bán lẻ có tính đến bán buôn ngay từ đầu.
Bắt đầu từ biên lợi nhuận bạn muốn giữ lại sau các khoản phí rồi tính ngược ra giá. Đây là phương pháp trung thực nhất cho bán hàng trực tuyến, và đó là bước 4.
Mức phí thẻ tiêu chuẩn tại Mỹ của Stripe là 2,9% + 30 xu mỗi giao dịch thành công, cộng thêm 1,5% cho thẻ quốc tế (Stripe pricing, tháng 9 năm 2026). Kiểm tra mức phí mà nhà xử lý thanh toán của bạn tính; mức phí khác nhau tùy nhà cung cấp và quốc gia.
Keystone thực sự giữ lại bao nhiêu. Với $20,00: phí = $0,58 + $0,30 = $0,88. Bạn nhận $19,12. Lợi nhuận = $19,12 − $10,00 = $9,12, biên lợi nhuận 45,6%, không phải 50%.
Tính để đạt biên lợi nhuận thực sự 50%. Chúng ta muốn giá − phí − chi phí = 0,5 × giá:
P - (0.029 × P + 0.30) - 10.00 = 0.50 × P
0.471 × P = 10.30
P = $21.87Kiểm tra: phí trên $21,87 = $0,63 + $0,30 = $0,93. $21,87 − $0,93 − $10,00 = $10,94, bằng đúng 50,0% của $21,87. Bạn có thể làm tròn thành $22.
Vận chuyển miễn phí. Nếu vận chuyển một cây nến tốn $6 và bạn muốn cung cấp miễn phí vận chuyển, chi phí này trở thành một phần của giá vốn: chi phí đơn vị cộng vận chuyển là $16,00. Cùng công thức cho P = (16,00 + 0,30) ÷ 0,471 = $34,61. Đây là mức tăng đáng kể, đó là lý do nhiều cửa hàng tính phí vận chuyển riêng, hoặc đặt ngưỡng miễn phí vận chuyển khi nhiều sản phẩm chia sẻ một khoản phí giao hàng.
Giá tính theo công thức là sàn giá, không phải câu trả lời cuối cùng. Xem 10 sản phẩm tương đương (cùng kích thước, nguyên liệu tương tự, cách trình bày tương tự) và ghi lại giá bao gồm vận chuyển. Sau đó quyết định bạn muốn đứng ở đâu:
Nếu giá thị trường thấp hơn sàn giá của bạn, đừng bán lỗ với hy vọng tăng sản lượng sẽ bù lại; mua số lượng lớn hơn có thể giảm chi phí nguyên liệu, nhưng hãy xác nhận điều đó bằng báo giá thực từ nhà cung cấp.
Định giá đơn vị bỏ qua chi phí hàng tháng như website, kho đóng gói và công cụ. Mỗi cây nến với giá $21,87 đóng góp $10,94 sau chi phí và phí. Nếu chi phí cố định của bạn là $120/tháng (ví dụ $20/tháng tiền website cộng $100 chi phí khác), bạn cần bán $120 ÷ $10,94 = 11 cây nến mỗi tháng để hòa vốn. Mọi thứ sau đó là lợi nhuận.
Tệp tải về gần như không có chi phí đơn vị, vì vậy markup không có nghĩa. Định giá dựa trên giá trị và thị trường, sau đó dùng phép tính phí thẻ để kiểm tra các mức giá thấp: với sản phẩm $5, phí Stripe là $0,15 + $0,30 = $0,45, chiếm 9% doanh thu. Khoản cố định 30 xu ảnh hưởng nhiều nhất đến sản phẩm rẻ tiền, đó là lý do nên gộp sản phẩm.
Markup = (giá - chi phí) / chi phí
Biên LN = (giá - chi phí) / giá
Giá để đạt biên LN mục tiêu M (sau phí thẻ 2,9% + 0,30):
P = (chi phí + 0.30) / (1 - 0.029 - M)
Số đơn vị hòa vốn = chi phí cố định hàng tháng / (giá - chi phí - phí)Khi các con số đã ổn, hãy đưa sản phẩm đến người mua. Trên gói trả phí của We.Inc (Starter là $20/tháng), bạn có thể xây dựng trang cửa hàng với thanh toán qua tài khoản Stripe của riêng bạn, không có phí giao dịch bổ sung từ We.Inc; gói miễn phí chỉ dành cho trang web mẫu trên địa chỉ we.inc (bảng giá). Xem cách xây dựng cửa hàng trực tuyến và cách bán hàng trên Instagram, và soạn mô tả sản phẩm bằng công cụ tạo mô tả sản phẩm.
Bắt đầu với chi phí đơn vị (nguyên liệu, đóng gói, lao động, hàng hỏng). Sau đó giá = chi phí x (1 + markup), hoặc để đạt biên lợi nhuận mục tiêu sau phí thẻ, giá = (chi phí + 0,30) / (1 - 0,029 - biên lợi nhuận) theo mức phí tiêu chuẩn tại Mỹ của Stripe.
Markup là lợi nhuận chia cho chi phí; biên lợi nhuận là lợi nhuận chia cho giá bán. Một sản phẩm $10 bán với giá $20 có markup 100% và biên lợi nhuận 50%.
Nhân đôi chi phí để đặt giá, tức markup 100% hoặc biên lợi nhuận 50%. Đây là nguyên tắc truyền thống trong bán lẻ và là mức sàn hữu ích nếu bạn dự định bán buôn.
Có. Với phí 2,9% + 30 xu, giá keystone $20 chỉ giữ lại biên lợi nhuận 45,6%, không phải 50%. Hãy tính ngược để ra giá sau khi trừ phí.
Tính công lao động theo mức lương thực tế theo giờ, cộng thêm hàng hỏng, chọn biên lợi nhuận có chỗ cho bán buôn, tính phí và vận chuyển, rồi kiểm tra với 10 sản phẩm tương đương.
Sản phẩm có chi phí đơn vị từ nguyên liệu; dịch vụ được định giá chủ yếu dựa trên thời gian và giá trị. Xem hướng dẫn của chúng tôi về cách định giá dịch vụ.
Bắt đầu miễn phí · Không cần thẻ tín dụng