วิธีกำหนดราคาสินค้าทางกายภาพหรือดิจิทัลทีละขั้นตอน: หาต้นทุนที่แท้จริงต่อหน่วย เลือกการกำหนดราคาแบบต้นทุนบวกกำไรหรือ Keystone แปลงระหว่างมาร์จินและมาร์กอัป รวมค่าธรรมเนียมบัตรและค่าจัดส่ง และตรวจสอบผลลัพธ์กับตลาด ทุกขั้นตอนมีตัวอย่างคำนวณ
การกำหนดราคาสินค้าขึ้นอยู่กับตัวเลขสี่ค่า ได้แก่ ต้นทุนที่แท้จริงต่อหน่วย กำไรที่ต้องการจากแต่ละการขาย ค่าที่หักไปในขั้นตอนชำระเงินและจัดส่ง และราคาที่ผู้ซื้อยินดีจ่ายสำหรับสินค้าที่คล้ายกัน คู่มือนี้จะแสดงการคำนวณทีละขั้นด้วยตัวอย่างสินค้าเดียวกันตลอด เพื่อให้คุณนำสูตรไปใช้ได้เลย หากคุณขายบริการแทนสินค้า ดูได้ที่ วิธีกำหนดราคาบริการ
ตัวอย่างของเราคือเทียนหอมถั่วเหลืองหล่อมือ (ตัวอย่างเพื่อการสาธิต ไม่ใช่ธุรกิจจริง) รวมทุกอย่างที่ใส่ในหนึ่งหน่วย:
| ต้นทุน | ต่อเทียน |
|---|---|
| ขี้ผึ้ง ไส้ และน้ำหอม | $4.20 |
| ขวดและฝา | $2.20 |
| ฉลากและกล่อง | $1.10 |
| แรงงานของคุณ: 6 นาทีที่ $25/ชั่วโมง | $2.50 |
| ต้นทุนต่อหน่วย (ต้นทุนสินค้า) | $10.00 |
สองสิ่งที่คนมักลืมคิด: เวลาของตัวเอง (หากไม่รวมค่าจ้างตัวเองในราคา คุณกำลังอุดหนุนทุกการขาย) และ ของเสีย (หากเทียนหนึ่งในยี่สิบแตก ให้บวก 5% เข้าในค่าวัสดุ)
ทั้งสองแบบอธิบายช่องว่างระหว่างต้นทุนและราคาในมุมต่างกัน และการสลับสองอย่างนี้เป็นข้อผิดพลาดด้านราคาที่พบบ่อยที่สุด
แปลงระหว่างกัน: มาร์จิน = มาร์กอัป ÷ (1 + มาร์กอัป) และมาร์กอัป = มาร์จิน ÷ (1 − มาร์จิน)
| มาร์กอัป | ราคาของสินค้า $10 | มาร์จิน |
|---|---|---|
| 25% | $12.50 | 20.0% |
| 50% | $15.00 | 33.3% |
| 100% (keystone) | $20.00 | 50.0% |
| 150% | $25.00 | 60.0% |
| 200% | $30.00 | 66.7% |
เครื่องคำนวณมาร์จินกำไร รับต้นทุนและราคาขายแล้วแสดงทั้งมาร์จินและมาร์กอัป เพื่อให้คุณตรวจสอบแถวใด ๆ ด้านบนหรือตัวเลขของคุณเอง
บวกเปอร์เซ็นต์มาร์กอัปคงที่เข้ากับต้นทุน ที่มาร์กอัป 60%: $10.00 × 1.60 = $16.00 มาร์จินเท่ากับ $6 ÷ $16 = 37.5% วิธีนี้ง่ายและรับประกันว่าไม่ขายขาดทุน แต่ไม่ได้คำนึงถึงสิ่งที่ผู้ซื้อยินดีจ่าย
คูณต้นทุนด้วยสอง: $10.00 × 2 = $20.00 มาร์กอัป 100% และมาร์จิน 50% Keystone เป็นกฎเกณฑ์ดั้งเดิมของค้าปลีก สำคัญมากหากคุณจะขาย ส่ง: ร้านค้าที่ซื้อเทียนของคุณในราคา $20 มักต้องการขายต่อที่ประมาณ $40 หากราคาออนไลน์ของคุณเองอยู่ที่ $20 คุณกำลังตัดราคาทุกร้านที่วางจำหน่าย ดังนั้นกำหนดราคาขายปลีกโดยคำนึงถึงราคาขายส่งตั้งแต่วันแรก
เริ่มจากมาร์จินที่ต้องการ หลัง หักค่าธรรมเนียมแล้วคำนวณหาราคา นี่เป็นวิธีที่ตรงไปตรงมาที่สุดสำหรับการขายออนไลน์ และเป็นขั้นที่ 4
อัตราบัตรมาตรฐานของ Stripe ในสหรัฐฯ คือ 2.9% + 30 เซนต์ ต่อการชำระเงินที่สำเร็จ บวก 1.5% สำหรับบัตรต่างประเทศ (ราคา Stripe กันยายน 2026) ตรวจสอบอัตราที่ผู้ประมวลผลของคุณคิด เพราะแตกต่างตามผู้ให้บริการและประเทศ
Keystone เก็บได้จริงเท่าไร ที่ $20.00: ค่าธรรมเนียม = $0.58 + $0.30 = $0.88 คุณได้รับ $19.12 กำไร = $19.12 − $10.00 = $9.12 มาร์จิน 45.6% ไม่ใช่ 50%
คำนวณหาราคาที่ให้มาร์จินจริง 50% ต้องการ ราคา − ค่าธรรมเนียม − ต้นทุน = 0.5 × ราคา:
P - (0.029 × P + 0.30) - 10.00 = 0.50 × P
0.471 × P = 10.30
P = $21.87ตรวจสอบ: ค่าธรรมเนียมบน $21.87 = $0.63 + $0.30 = $0.93 $21.87 − $0.93 − $10.00 = $10.94 ซึ่งเท่ากับ 50.0% ของ $21.87 คุณอาจปัดขึ้นเป็น $22
ส่งฟรี หากค่าจัดส่งเทียนหนึ่งเล่มอยู่ที่ $6 และต้องการเสนอส่งฟรี ก็กลายเป็นส่วนหนึ่งของต้นทุน: ต้นทุนต่อหน่วยรวมจัดส่ง $16.00 สูตรเดิมให้ P = (16.00 + 0.30) ÷ 0.471 = $34.61 นั่นเป็นราคาที่สูงมาก ซึ่งเป็นสาเหตุที่หลายร้านเรียกเก็บค่าจัดส่ง หรือตั้งเกณฑ์ส่งฟรีเมื่อซื้อหลายชิ้นเพื่อแบ่งค่าส่ง
ราคาที่ได้จากสูตรเป็นราคาขั้นต่ำ ไม่ใช่คำตอบสุดท้าย ดูสินค้าที่คล้ายกัน 10 ชิ้น (ขนาดเดียวกัน วัสดุใกล้เคียง การนำเสนอคล้ายกัน) แล้วจดราคารวมค่าจัดส่ง จากนั้นตัดสินใจว่าคุณอยู่ตรงไหน:
หากราคาตลาดต่ำกว่าราคาขั้นต่ำของคุณ อย่าขายขาดทุนโดยหวังว่าปริมาณจะช่วยได้ การสั่งแบทช์ใหญ่ขึ้นอาจลดต้นทุนวัสดุได้ แต่ตรวจสอบด้วยใบเสนอราคาจากผู้ผลิตจริง
การกำหนดราคาต่อหน่วยไม่นับต้นทุนรายเดือน เช่น เว็บไซต์ สต็อกบรรจุภัณฑ์ และอุปกรณ์ เทียนแต่ละเล่มที่ราคา $21.87 สร้างกำไรส่วนเกิน $10.94 หลังต้นทุนและค่าธรรมเนียม หากต้นทุนคงที่อยู่ที่ $120 ต่อเดือน (เช่น แผนเว็บไซต์ $20/เดือน บวกค่าใช้จ่ายอื่น $100) คุณต้องขาย $120 ÷ $10.94 = 11 เล่มต่อเดือนเพื่อถึงจุดคุ้มทุน ที่เกินนั้นคือกำไร
ไฟล์ดาวน์โหลดแทบไม่มีต้นทุนต่อหน่วย ดังนั้นมาร์กอัปจึงไม่มีความหมาย กำหนดราคาตามคุณค่าและตลาด จากนั้นใช้สูตรค่าธรรมเนียมบัตรตรวจสอบราคาต่ำ: สำหรับไฟล์ $5 ค่าธรรมเนียม Stripe คือ $0.15 + $0.30 = $0.45 หรือ 9% ของการขาย ค่าคงที่ 30 เซนต์กระทบสินค้าราคาต่ำมากที่สุด ซึ่งเป็นเหตุผลในการรวมสินค้า
มาร์กอัป = (ราคา - ต้นทุน) / ต้นทุน
มาร์จิน = (ราคา - ต้นทุน) / ราคา
ราคาสำหรับมาร์จินเป้าหมาย M (หลังค่าธรรมเนียมบัตร 2.9% + 0.30):
P = (ต้นทุน + 0.30) / (1 - 0.029 - M)
หน่วยคุ้มทุน = ต้นทุนคงที่รายเดือน / (ราคา - ต้นทุน - ค่าธรรมเนียม)เมื่อตัวเลขถูกต้องแล้ว นำสินค้าไปให้ผู้ซื้อเห็น บนแผน We.Inc ที่เสียเงิน (Starter ที่ $20/เดือน) คุณสามารถสร้างหน้าร้านที่ชำระเงินผ่านบัญชี Stripe ของคุณเอง โดยไม่มีค่าธรรมเนียมธุรกรรมเพิ่มเติมจาก We.Inc แผนฟรีใช้สำหรับเว็บไซต์เทมเพลตบนที่อยู่ we.inc เท่านั้น (ราคา) ดู วิธีเริ่มต้นร้านค้าออนไลน์ และ วิธีขายบน Instagram และสร้างคำอธิบายสินค้าด้วย เครื่องสร้างคำอธิบายสินค้า
เริ่มจากต้นทุนต่อหน่วย (วัสดุ บรรจุภัณฑ์ แรงงาน ของเสีย) จากนั้น ราคา = ต้นทุน x (1 + มาร์กอัป) หรือสำหรับมาร์จินเป้าหมายหลังค่าธรรมเนียมบัตร ราคา = (ต้นทุน + 0.30) / (1 - 0.029 - มาร์จิน) ที่อัตรามาตรฐานของ Stripe ในสหรัฐฯ
มาร์กอัปคือกำไรหารด้วยต้นทุน มาร์จินคือกำไรหารด้วยราคา สินค้าราคา $10 ขายที่ $20 มีมาร์กอัป 100% และมาร์จิน 50%
การคูณต้นทุนด้วยสองเพื่อกำหนดราคา มาร์กอัป 100% หรือมาร์จิน 50% เป็นกฎเกณฑ์ค้าปลีกและเป็นราคาขั้นต่ำที่เหมาะสมหากวางแผนจะขายส่ง
ควร ที่ 2.9% + 30 เซนต์ ราคา Keystone $20 เก็บได้มาร์จิน 45.6% ไม่ใช่ 50% คำนวณหาราคาหลังหักค่าธรรมเนียม
รวมแรงงานของคุณที่อัตรารายชั่วโมงจริง บวกของเสีย เลือกมาร์จินที่เหลือพื้นที่สำหรับขายส่ง รวมค่าธรรมเนียมและค่าจัดส่ง แล้วตรวจสอบกับสินค้าที่คล้ายกัน 10 ชิ้น
สินค้ามีต้นทุนวัสดุต่อหน่วย บริการกำหนดราคาตามเวลาและคุณค่าเป็นหลัก ดูคู่มือวิธีกำหนดราคาบริการของเรา
เริ่มต้นฟรี · ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต