Schritt für Schritt ein physisches oder digitales Produkt bepreisen: wahre Stückkosten ermitteln, Aufschlag oder Keystone wählen, zwischen Marge und Markup umrechnen, Kartengebühren und Versand einkalkulieren und das Ergebnis am Markt prüfen. Jeder Schritt enthält ein durchgerechnetes Beispiel.
Einen Produktpreis festzulegen läuft auf vier Zahlen hinaus: was eine Einheit dich wirklich kostet, was du von jedem Verkauf behalten musst, was Zahlung und Versand kosten, und was Käufer für etwas Vergleichbares zahlen würden. Diese Anleitung arbeitet jeden Punkt an einem einzigen Beispielprodukt durch, sodass du die Rechnung übernehmen kannst. Wenn du deine Zeit statt Waren verkaufst, lies stattdessen wie du deine Dienstleistungen bepreist.
Unser Beispiel ist eine fiktive handgegossene Sojakerze (eine Demonstration, kein echtes Unternehmen). Alles addieren, was in eine Einheit fließt:
| Kosten | Pro Kerze |
|---|---|
| Wachs, Docht, Duft | $4,20 |
| Glas und Deckel | $2,20 |
| Etikett und Verpackung | $1,10 |
| Deine Arbeit: 6 Minuten à $25/Stunde | $2,50 |
| Stückkosten (Warenkosten) | $10,00 |
Zwei Dinge, die viele vergessen: die eigene Zeit (wenn du dich im Preis nicht bezahlst, subventionierst du jeden Verkauf) und Ausschuss (wenn eine von zwanzig Kerzen reißt, 5 % zu den Materialien addieren).
Das sind zwei Arten, denselben Abstand zwischen Kosten und Preis auszudrücken – und sie zu verwechseln ist der häufigste Fehler bei der Preisgestaltung.
Zum Umrechnen: Marge = Markup ÷ (1 + Markup), und Markup = Marge ÷ (1 − Marge).
| Markup | Preis eines $10-Artikels | Marge |
|---|---|---|
| 25 % | $12,50 | 20,0 % |
| 50 % | $15,00 | 33,3 % |
| 100 % (Keystone) | $20,00 | 50,0 % |
| 150 % | $25,00 | 60,0 % |
| 200 % | $30,00 | 66,7 % |
Der Gewinnmargenrechner nimmt deine Kosten und deinen Verkaufspreis und zeigt sowohl die Marge als auch den Markup – so kannst du jede Zeile oben oder deine eigenen Zahlen prüfen.
Einen festen prozentualen Aufschlag auf die Kosten addieren. Bei 60 % Markup: $10,00 × 1,60 = $16,00, eine Marge von $6 ÷ $16 = 37,5 %. Einfach und garantiert, dass nie unter Einstandspreis verkauft wird – ignoriert aber, was Käufer zahlen würden.
Kosten verdoppeln: $10,00 × 2 = $20,00, ein 100 %-Markup und 50 % Marge. Keystone ist eine traditionelle Faustformel im Einzelhandel. Sie ist besonders wichtig, wenn du jemals im Großhandel verkaufst: Ein Geschäft, das deine Kerze für $20 kauft, wird sie normalerweise für etwa $40 verkaufen wollen. Wenn dein eigener Online-Preis $20 ist, unterbietest du jedes Geschäft, das dich führt – also den Einzelhandelspreis von Anfang an mit dem Großhandel im Blick festlegen.
Von der gewünschten Marge nach Gebühren ausgehen und den Preis berechnen. Das ist die ehrlichste Methode für Online-Verkäufe, und es ist Schritt 4.
Stripes Standard-US-Kartengebühr beträgt 2,9 % + 30¢ pro erfolgreicher Transaktion, plus 1,5 % für internationale Karten (Stripe Preise, September 2026). Den Tarif deines eigenen Zahlungsanbieters prüfen; er variiert je nach Anbieter und Land.
Was Keystone wirklich einbringt. Bei $20,00: Gebühr = $0,58 + $0,30 = $0,88. Du erhältst $19,12. Gewinn = $19,12 − $10,00 = $9,12, eine Marge von 45,6 %, nicht 50 %.
Für eine echte 50 %-Marge lösen. Wir wollen Preis − Gebühren − Kosten = 0,5 × Preis:
P - (0.029 × P + 0.30) - 10.00 = 0.50 × P
0.471 × P = 10.30
P = $21.87Probe: Gebühr auf $21,87 = $0,63 + $0,30 = $0,93. $21,87 − $0,93 − $10,00 = $10,94, das sind 50,0 % von $21,87. Gerundet könnte man $22 nehmen.
Kostenloser Versand. Wenn der Versand einer Kerze $6 kostet und du kostenlosen Versand anbieten möchtest, wird das Teil der Kosten: $16,00 Stück-plus-Versandkosten. Dieselbe Formel ergibt P = (16,00 + 0,30) ÷ 0,471 = $34,61. Das ist ein großer Sprung – weshalb viele Shops Versandkosten berechnen oder eine Freigrenze setzen, bei der mehrere Artikel eine Lieferung teilen.
Dein berechneter Preis ist eine Untergrenze, nicht die Antwort. Zehn vergleichbare Produkte ansehen (gleiche Größe, ähnliche Materialien, ähnliche Aufmachung) und ihre Preise einschließlich Versand notieren. Dann entscheiden, wo du dich positionierst:
Wenn der Marktpreis unter deiner Untergrenze liegt, nicht mit Verlust verkaufen und hoffen, dass Volumen das regelt; größere Chargen können Materialkosten senken, das aber mit echten Lieferantenangeboten prüfen.
Stückpreisgestaltung ignoriert monatliche Kosten wie deine Website, Verpackungsvorräte und Werkzeuge. Jede Kerze zu $21,87 bringt $10,94 nach Kosten und Gebühren. Wenn deine Fixkosten $120 im Monat betragen (beispielsweise ein Website-Plan für $20/Monat plus $100 andere Gemeinkosten), brauchst du $120 ÷ $10,94 = 11 Kerzen pro Monat zum Break-even. Alles darüber ist Gewinn.
Ein Download hat fast keine Stückkosten, also ist ein Aufschlag sinnlos. Nach Wert und Markt bepreisen, dann die Kartengebühren-Rechnung für günstige Preise prüfen: Bei einem $5-Download beträgt Stripes Gebühr $0,15 + $0,30 = $0,45, also 9 % des Verkaufs. Die feste 30-Cent-Gebühr schadet günstigen Artikeln am meisten – ein Grund zu bündeln.
Markup = (price - cost) / cost
Margin = (price - cost) / price
Price for a target margin M (after 2.9% + 0.30 card fee):
P = (cost + 0.30) / (1 - 0.029 - M)
Break-even units = monthly fixed costs / (price - cost - fee)Sobald die Zahlen stimmen, sie Käufern präsentieren. Mit einem kostenpflichtigen We.Inc-Plan (Starter für $20/Monat) kannst du eine Shop-Seite aufbauen, deren Checkout über dein eigenes Stripe-Konto läuft, ohne zusätzliche We.Inc-Transaktionsgebühr; der kostenlose Plan ist nur für Vorlagen-Websites unter einer we.inc-Adresse (Preise). Lies wie du einen Online-Shop startest und wie du auf Instagram verkaufst, und schreib Produkttexte mit dem Produktbeschreibungsgenerator.
Mit den Stückkosten beginnen (Materialien, Verpackung, Arbeit, Ausschuss). Dann Preis = Kosten × (1 + Markup), oder für eine Zielmarge nach Kartengebühren: Preis = (Kosten + 0,30) / (1 - 0,029 - Marge) bei Stripes Standard-US-Rate.
Markup ist Gewinn geteilt durch Kosten; Marge ist Gewinn geteilt durch Preis. Ein $10-Artikel, der für $20 verkauft wird, hat einen 100 %-Markup und eine 50 %-Marge.
Die Kosten verdoppeln, um den Preis festzulegen – ein 100 %-Markup oder 50 % Marge. Es ist eine Faustformel im Einzelhandel und eine nützliche Untergrenze, wenn Großhandelsverkäufe geplant sind.
Ja. Bei 2,9 % + 30 Cent behält ein $20-Keystone-Preis eine Marge von 45,6 %, nicht 50 %. Den Preis nach Gebühren berechnen.
Die eigene Arbeit zu einem realen Stundensatz einrechnen, Ausschuss hinzufügen, eine Marge wählen, die Raum für Großhandel lässt, Gebühren und Versand einkalkulieren, dann gegen 10 vergleichbare Produkte prüfen.
Produkte haben Stückkosten für Materialien; Dienstleistungen werden hauptsächlich nach Zeit und Wert bepreist. Unsere Anleitung zur Preisgestaltung von Dienstleistungen erklärt das genauer.
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