Método paso a paso para fijar el precio de un producto físico o digital: calcula el coste unitario real, elige entre precio coste más margen o keystone, convierte entre margen y markup, incluye comisiones de tarjeta y envío, y contrasta el resultado con el mercado. Cada paso incluye aritmética resuelta.
Fijar el precio de un producto se reduce a cuatro números: lo que realmente te cuesta una unidad, lo que necesitas conservar de cada venta, lo que se llevan el pago y el envío, y lo que los compradores pagarán por algo similar. Esta guía trabaja cada uno con un único producto de ejemplo, para que puedas copiar la aritmética. Si vendes tu tiempo en lugar de productos, lee cómo fijar el precio de tus servicios.
Nuestro ejemplo es una vela de soja vertida a mano ficticia (una demostración, no un negocio real). Suma todo lo que entra en una unidad:
| Coste | Por vela |
|---|---|
| Cera, mecha, fragancia | $4,20 |
| Tarro y tapa | $2,20 |
| Etiqueta y caja | $1,10 |
| Tu trabajo: 6 minutos a $25/hora | $2,50 |
| Coste unitario (coste de los productos) | $10,00 |
Dos cosas que la gente olvida incluir: su propio tiempo (si no te pagas en el precio, estás subvencionando cada venta) y el desperdicio (si una de cada veinte velas se rompe, añade un 5% a los materiales).
Son dos formas de describir la misma diferencia entre coste y precio, y confundirlos es el error de precios más habitual.
Para convertir: margen = markup ÷ (1 + markup), y markup = margen ÷ (1 − margen).
| Markup | Precio de un artículo de $10 | Margen |
|---|---|---|
| 25% | $12,50 | 20,0% |
| 50% | $15,00 | 33,3% |
| 100% (keystone) | $20,00 | 50,0% |
| 150% | $25,00 | 60,0% |
| 200% | $30,00 | 66,7% |
La calculadora de margen de beneficio toma tu coste y precio de venta y muestra tanto el margen como el markup, para que puedas comprobar cualquier fila de arriba o tus propios números.
Añade un porcentaje fijo de markup al coste. Con un markup del 60%: $10,00 × 1,60 = $16,00, un margen de $6 ÷ $16 = 37,5%. Es sencillo y garantiza que nunca vendas por debajo del coste, pero ignora lo que los compradores pagarán.
Duplica el coste: $10,00 × 2 = $20,00, un markup del 100% y un margen del 50%. El keystone es una regla tradicional del comercio minorista. Importa especialmente si alguna vez vendes al por mayor: una tienda que compre tu vela a $20 querrá habitualmente venderla a unos $40. Si tu propio precio online es $20, estás compitiendo con cada tienda que te tenga en stock, así que establece tu precio al público pensando en el mayorista desde el primer día.
Parte del margen que quieres conservar después de las comisiones y calcula el precio. Es el método más honesto para las ventas online, y es el paso 4.
La tarifa estándar de Stripe en EE. UU. es 2,9% + 30¢ por cargo exitoso, más un 1,5% para tarjetas internacionales (precios de Stripe, septiembre de 2026). Comprueba la tarifa que cobra tu propio procesador; varía según el proveedor y el país.
Lo que el keystone realmente conserva. A $20,00: comisión = $0,58 + $0,30 = $0,88. Recibes $19,12. Beneficio = $19,12 − $10,00 = $9,12, un margen del 45,6%, no del 50%.
Calculando para un margen real del 50%. Queremos precio − comisiones − coste = 0,5 × precio:
P - (0,029 × P + 0,30) - 10,00 = 0,50 × P
0,471 × P = 10,30
P = $21,87Comprobación: comisión sobre $21,87 = $0,63 + $0,30 = $0,93. $21,87 − $0,93 − $10,00 = $10,94, que es el 50,0% de $21,87. Puedes redondear a $22.
Envío gratuito. Si enviar una vela te cuesta $6 y quieres ofrecer envío gratuito, pasa a formar parte del coste: $16,00 de coste de unidad más envío. La misma fórmula da P = (16,00 + 0,30) ÷ 0,471 = $34,61. Es un salto considerable, por eso muchas tiendas cobran el envío o establecen un umbral de envío gratuito en el que varios artículos comparten un solo coste de franqueo.
El precio de tu fórmula es un suelo, no la respuesta. Mira 10 productos comparables (mismo tamaño, materiales similares, presentación similar) y anota sus precios con el envío incluido. Luego decide dónde te sitúas:
Si el precio de mercado está por debajo de tu suelo, no vendas con pérdidas esperando que el volumen lo compense; lotes más grandes pueden reducir el coste de materiales, pero compruébalo con presupuestos reales de proveedores.
El precio unitario ignora los costes mensuales como tu sitio web, el stock de embalaje y las herramientas. Cada vela a $21,87 aporta $10,94 después de costes y comisiones. Si tus costes fijos son $120 al mes (por ejemplo, un plan web de $20/mes más $100 de otros gastos generales), necesitas $120 ÷ $10,94 = 11 velas al mes para alcanzar el punto de equilibrio. Todo lo que viene después es beneficio.
Una descarga tiene prácticamente ningún coste unitario, así que el markup carece de sentido. Fija el precio según el valor y el mercado, luego usa la aritmética de comisiones de tarjeta para revisar los precios bajos: en una descarga de $5, la comisión de Stripe es $0,15 + $0,30 = $0,45, o el 9% de la venta. Los 30¢ fijos penalizan más los artículos baratos, lo que es una razón para crear paquetes.
Markup = (precio - coste) / coste
Margen = (precio - coste) / precio
Precio para un margen objetivo M (tras comisión de tarjeta del 2,9% + 0,30):
P = (coste + 0,30) / (1 - 0,029 - M)
Unidades en punto de equilibrio = costes fijos mensuales / (precio - coste - comisión)Una vez que los números funcionan, ponlos ante los compradores. En un plan de pago de We.Inc (el plan Starter es $20/mes) puedes crear una página de tienda cuyo proceso de pago funciona a través de tu propia cuenta de Stripe, sin comisión de transacción adicional de We.Inc; el plan gratuito es solo para sitios de plantilla en una dirección we.inc (precios). Consulta cómo crear una tienda online y cómo vender en Instagram, y redacta textos de producto con el generador de descripciones de productos.
Empieza por el coste unitario (materiales, embalaje, mano de obra, desperdicios). Luego precio = coste × (1 + markup), o para un margen objetivo después de comisiones de tarjeta, precio = (coste + 0,30) / (1 - 0,029 - margen) con la tarifa estándar de Stripe en EE. UU.
El markup es el beneficio dividido por el coste; el margen es el beneficio dividido por el precio. Un artículo de $10 vendido a $20 tiene un markup del 100% y un margen del 50%.
Duplicar el coste para fijar el precio, un markup del 100% o un margen del 50%. Es una regla general del comercio minorista y un suelo útil si planeas vender al por mayor.
Sí. Con el 2,9% + 30 céntimos, un precio keystone de $20 conserva un margen del 45,6%, no del 50%. Calcula el precio después de las comisiones.
Incluye tu mano de obra a una tarifa horaria real, añade los desperdicios, elige un margen que deje margen para el mayoreo, incluye comisiones y envío, y luego contrasta con 10 productos comparables.
Los productos tienen un coste unitario de materiales; los servicios se fijan principalmente en base al tiempo y el valor. Consulta nuestra guía sobre cómo fijar el precio de tus servicios.
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