分步骤为实物或数字产品定价：计算真实单位成本，选择成本加成或双倍成本定价法，换算毛利率与加价率，包含刷卡手续费和运费，并与市场价格进行比较。每个步骤均含实际计算。
产品定价归结为四个数字：一件产品的真实成本、每次销售需要保留的金额、支付和配送环节的费用，以及买家愿意为类似产品支付的价格。本指南以一件示例产品逐步演算，方便您直接套用。如果您销售的是服务而非实物，请参阅如何为服务定价。
我们以一款虚构的手工浇注大豆蜡烛为例（仅作演示，并非真实业务）。将一件产品的所有成本加总：
| 成本项目 | 每支蜡烛 |
|---|---|
| 蜡、烛芯、香精 | $4.20 |
| 罐子和盖子 | $2.20 |
| 标签和包装盒 | $1.10 |
| 人工：6分钟，时薪$25 | $2.50 |
| 单位成本（商品成本） | $10.00 |
两个常被忽略的成本：自己的时间（若不将自己的劳动计入价格，等于每笔销售都在贴补）和损耗（若每二十支蜡烛有一支破损，材料成本加5%）。
这两个指标描述成本与价格之间同一个差距，混淆它们是最常见的定价错误。
换算公式：毛利率 = 加价率 ÷ (1 + 加价率)，加价率 = 毛利率 ÷ (1 − 毛利率)。
| 加价率 | $10产品的定价 | 毛利率 |
|---|---|---|
| 25% | $12.50 | 20.0% |
| 50% | $15.00 | 33.3% |
| 100%（双倍成本） | $20.00 | 50.0% |
| 150% | $25.00 | 60.0% |
| 200% | $30.00 | 66.7% |
毛利率计算器输入您的成本和售价，即可同时显示毛利率和加价率，方便验证上表中的任意行或您自己的数字。
在成本基础上加固定百分比。以60%加价率为例：$10.00 × 1.60 = $16.00，毛利率为$6 ÷ $16 = 37.5%。此方法简单，保证不低于成本销售，但忽略了买家的支付意愿。
将成本翻倍：$10.00 × 2 = $20.00，加价率100%，毛利率50%。双倍成本定价是传统零售经验法则。如果您曾考虑批发，这一点尤为重要：购买您蜡烛的商店通常会以$40左右零售。如果您自己的在线价格是$20，等于压低了每家代售店的价格，因此从一开始就要将批发因素纳入零售定价考量。
从您希望在扣除手续费后保留的毛利率出发，反推价格。这是最诚实的网络销售定价方法，也是第四步的内容。
Stripe美国标准刷卡费率为每笔成功收款2.9% + 30美分，国际卡额外加收1.5%（Stripe定价，2026年9月）。请确认您自己支付处理商的费率，不同服务商和国家有所不同。
双倍成本定价的实际收益。售价$20.00：手续费 = $0.58 + $0.30 = $0.88。实收$19.12。利润 = $19.12 − $10.00 = $9.12，毛利率45.6%，而非50%。
反推真实50%毛利率的价格。我们希望：价格 − 手续费 − 成本 = 0.5 × 价格：
P - (0.029 × P + 0.30) - 10.00 = 0.50 × P
0.471 × P = 10.30
P = $21.87验证：$21.87的手续费 = $0.63 + $0.30 = $0.93。$21.87 − $0.93 − $10.00 = $10.94，恰好是$21.87的50.0%。您可以取整为$22。
包邮情况。若一支蜡烛的运费为$6，且您希望提供免费配送，运费即成为成本的一部分：单位成本加运费为$16.00。同样公式得出 P = (16.00 + 0.30) ÷ 0.471 = $34.61。这是一个较大的跳价，这也是许多商家选择单独收取运费或设置满额免邮门槛（多件商品共享一个邮费成本）的原因。
您通过公式得出的价格是底线，而非最终答案。查看10件可比产品（相同尺寸、相似材料、相近包装），记录含运费的价格，然后决定您的定位：
如果市场价格低于您的成本底线，不要亏本销售，寄望于靠销量弥补；扩大批次可以降低材料成本，但需要通过真实的供应商报价来确认。
单位定价忽略了月度固定成本，例如网站费用、包装存货和工具费用。每支$21.87的蜡烛在扣除成本和手续费后贡献$10.94。如果固定成本为每月$120（例如$20/月的网站计划加上$100的其他费用），您需要每月售出$120 ÷ $10.94 = 11支蜡烛才能盈亏平衡，超出部分即为利润。
下载产品几乎没有单位成本，因此加价率没有意义。按价值和市场定价，然后用刷卡手续费公式核算低价产品：售价$5的下载产品，Stripe手续费为$0.15 + $0.30 = $0.45，占销售额9%。固定的30美分对低价产品影响最大，这也是建议捆绑销售的原因之一。
加价率 = (价格 - 成本) / 成本
毛利率 = (价格 - 成本) / 价格
目标毛利率M下的定价（含2.9% + 0.30刷卡手续费）：
P = (成本 + 0.30) / (1 - 0.029 - M)
盈亏平衡销量 = 每月固定成本 / (价格 - 成本 - 手续费)数字算好之后，就要让买家看到产品。在We.Inc付费计划（Starter每月$20）中，您可以建立一个结账流程走您自己Stripe账户的商店页面，We.Inc不收取额外交易费；免费计划仅限在we.inc地址上使用模板网站（查看定价）。请参阅如何开设网上商店和如何在Instagram上销售，并使用产品描述生成器撰写产品文案。
从单位成本出发（材料、包装、人工、损耗），然后：价格 = 成本 × (1 + 加价率)。若需在刷卡手续费后实现目标毛利率，按Stripe美国标准费率计算：价格 = (成本 + 0.30) / (1 - 0.029 - 毛利率)。
加价率是利润除以成本；毛利率是利润除以价格。$10的产品卖$20，加价率为100%，毛利率为50%。
将成本翻倍作为定价，即100%加价率或50%毛利率。这是零售业的经验法则，若计划批发销售，也是一个实用的底线参考。
应该。按2.9% + 30美分计算，$20的双倍成本定价实际毛利率为45.6%，而非50%。请反推手续费后的目标价格。
按真实时薪计算人工成本，加上损耗，选择留有批发空间的毛利率，纳入手续费和运费，然后与10件可比产品进行比较。
产品有材料单位成本；服务主要按时间和价值定价。请参阅我们的服务定价指南。
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