Wettbewerber-Lückenanalyse für ein lokales Unternehmen

Ein einfacher Weg für ein kleines lokales Unternehmen zu sehen, was Wettbewerber in der Nähe abdecken und es selbst nicht: Kartenergebnisse, Leistungsseiten, beantwortete Fragen, Kategorien und Bewertungen, mit kostenlosen Tools.

Wenn ein Wettbewerber am anderen Ende der Stadt immer wieder über Ihnen erscheint, ist der Grund meist sichtbar, wenn Sie an den richtigen Stellen schauen. Eine Lückenanalyse ist nur ein strukturierter Blick darauf, was er Menschen und Suchmaschinen zeigt und Sie nicht.

Wählen Sie die richtigen Wettbewerber

Ihre echten Suchwettbewerber sind die Unternehmen, die bei den Suchen Ihrer Kunden erscheinen, nicht unbedingt die Firmen, denen Sie bei Aufträgen begegnen. Suchen Sie Ihre drei oder vier wichtigsten Leistungen mit Ihrem Ortsnamen, bei Google und in Google Maps, von einem Handy in der Nähe Ihres Standorts. Notieren Sie die Unternehmen, die wiederholt auftauchen. Wiederholen Sie das bei Bing und stellen Sie dieselbe Frage einem KI-Assistenten mit Websuche, denn seine Antwort nennt womöglich andere Firmen.

Vergleichen Sie die Karteneinträge

Öffnen Sie das Unternehmensprofil jedes Wettbewerbers und notieren Sie:

  • Haupt- und weitere Kategorien (die Hauptkategorie steht unter dem Namen)
  • welche Leistungen und Produkte aufgeführt sind
  • wie viele Bewertungen es gibt und was die Verfasser erwähnen
  • ob es Fotos echter Arbeit, aktuelle Neuigkeiten und vollständige Öffnungszeiten gibt

Googles Hilfe zur Verbesserung des lokalen Rankings sagt, dass Relevanz, Entfernung und Bekanntheit die Ergebnisse bestimmen und vollständige, korrekte Profile sich leichter zuordnen lassen. Eine Kategorie oder Leistung, die der Wettbewerber nennt und Sie nicht, ist oft die einfachste Lücke, sofern Sie sie wirklich anbieten.

Vergleichen Sie die Websites

Listen Sie die Leistungsseiten jedes Wettbewerbers auf. Hat er für jede Leistung eine eigene Seite, während Sie eine Seite mit allem haben? Eine eigene Seite für "Heizungsnotdienst" passt eher zu dieser Suche als ein Aufzählungspunkt auf einer allgemeinen Seite. Notieren Sie, welche Fragen er beantwortet: Preise, Dauer, Ablauf, Vorbereitung. Jede Frage, die er beantwortet und Sie nicht, ist eine Lücke.

Nutzen Sie die Search Console für Ihre Seite

In der Google Search Console zeigt der Leistungsbericht die Suchen, bei denen Ihre Seiten erschienen, und wie oft Menschen geklickt haben. Suchen mit Impressionen, aber schwacher durchschnittlicher Position deuten auf Seiten, die existieren, die Frage aber nicht ganz beantworten. Suchen, die Sie erwartet haben und überhaupt nicht sehen, deuten auf fehlende Seiten.

Suchen Sie Lücken, die Sie ehrlich füllen können

Das Ziel ist nicht zu kopieren. Es geht darum, Kundenbedürfnisse zu finden, die Sie erfüllen können und über die Sie noch nicht geschrieben haben. Typische Lücken lokaler Firmen:

  • eine Leistung, die Sie anbieten, aber online nie erwähnen
  • eine häufige Frage ohne klare Antwort auf Ihrer Website
  • keine Angaben zu Preisen oder dazu, was sie beeinflusst
  • kein Nachweis von Arbeit in einem bestimmten Gebiet oder für eine bestimmte Kundengruppe
  • weniger aktuelle Bewertungen

Was Sie nicht nachmachen sollten

Manche Vorteile von Wettbewerbern lohnen die Nachahmung nicht: ein Netz fast identischer Ortsseiten, Firmennamen voller Keywords oder verdächtig gleichförmige Fünf-Sterne-Bewertungen. Googles Spam-Richtlinien und die Richtlinien zur Darstellung Ihres Unternehmens verbieten das, und Sie können klare Verstöße über Googles Beschwerdeformular für Unternehmen melden, statt sie zu imitieren.

Machen Sie aus den Ergebnissen eine Liste

Schließen Sie mit einer kurzen, geordneten Liste ab: zuerst Korrekturen am Profil (schnell), dann fehlende Leistungsseiten, dann Frageseiten. Arbeiten Sie sie Seite für Seite ab und prüfen Sie dieselben Suchen alle paar Monate erneut.

Inhaltliche Lücken zu schließen ist stetige Arbeit, eine ehrliche Seite nach der anderen. SEO God Mode hält das auf We.Inc-Websites in Gang, mit wöchentlichen Themenvorschlägen und einer Verbindung zur Search Console, damit Sie sehen, bei welchen Suchen Ihre Seiten zu erscheinen beginnen.

Häufige Fragen

Brauche ich ein kostenpflichtiges SEO-Tool für die Wettbewerbsanalyse?

Nicht für ein lokales Unternehmen. Google-Suche, Google Maps, die Websites der Wettbewerber und Ihre eigenen Search-Console-Daten decken das meiste ab, was Sie brauchen.

Sollte ich die Profilkategorien eines Wettbewerbers übernehmen?

Wählen Sie nur Kategorien, die Leistungen beschreiben, die Sie tatsächlich erbringen. Kategorien, die nicht zu Ihrem Unternehmen passen, können gegen Sie arbeiten.

Was, wenn ein Wettbewerber Spam-Methoden nutzt?

Kopieren Sie sie nicht. Melden Sie klare Richtlinienverstöße über Googles Beschwerdeformular für Unternehmen und konzentrieren Sie sich auf Ihre eigenen korrekten Inhalte.

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