Satış yapan web metni yazmanın pratik yöntemi: müşterilerin kullandığı sözcükleri araştırın, metni satış modelinize uydurun, ana sayfayı bölüm bölüm yazın ve öncesi-sonrası kontrol listesiyle düzenleyin.
Yazmayla değil araştırmayla başlayın: müşterilerin yorumlarda, e-postalarda ve satış görüşmelerinde kullandığı tam sözcükleri toplayın. Sonra sunduğunuz sonucu ifade eden bir başlık yazın, onu ayrıntılar ve kanıtla destekleyin, ana itirazları ele alın ve her sayfayı satış şeklinize uyan tek bir net sonraki adımla bitirin.
Eylem çağrılarına ve fiyatlandırmaya bakın. 'Şimdi satın al' ve görünür fiyatlar kendi kendine hizmet e-ticaretine, 'Ücretsiz denemeyi başlat' ürün odaklı yazılıma, 'Demo ayarla' veya gizli fiyatlı 'Satışla iletişime geç' satış odaklı satışa, 'Teklif al' veya 'Şimdi ara' ise yerel veya özel hizmetlere işaret eder.
Karar gerektirdiği kadar. Düşük maliyetli, tanıdık bir satın alma az metin gerektirir. Pahalı veya alışılmadık olan daha fazla açıklama, kanıt ve itiraz yönetimi gerektirir. Uzun sayfaları net başlıklarla taranabilir yapın, böylece okuyucular ihtiyaç duyduklarına atlayabilir.
AIDA (dikkat, ilgi, arzu, eylem) ve PAS (problem, kızıştırma, çözüm) gibi formüller yararlı taslaklardır, ancak araştırmanın yerini almazlar. En iyi satan metin, hangi yapıyı izlerse izlesin, genellikle müşterilerin kendi dilini yeniden kullanır ve belirli sonuçları ifade eder.
Kısa cevap: web sitesi metni, müşterinin kendi sözcükleriyle hangi sonucu, kimin için sunduğunuzu, neden size inanmaları gerektiğini ve tam olarak sonra ne yapacaklarını söylediğinde satar. Yazmadan önce araştırma yapın, her eylem çağrısını gerçekte nasıl sattığınıza uydurun ve her belirsiz iddiayı belirli olanla değiştirin.
Online $20'lık bir ürün satan metin ile $20.000'lık bir danışmanlık anlaşması ayarlayan metin farklı işlere sahiptir. Tek bir sözcük yazmadan önce, sayfanın ziyaretçiye ne yaptırması gerektiğine karar verin.
Bu aynı zamanda herhangi bir şirketin satış modelini web sitesi metninden okumanın yoludur:
| Metnin gösterdiği | Satış modeli | Metnin görevi |
|---|---|---|
| Fiyatlar, "Sepete ekle", "Şimdi satın al" | Kendi kendine hizmet e-ticaret | Şüpheyi gidermek, satın almayı tamamlamak |
| "Ücretsiz denemeyi başlat", "Ücretsiz kaydol", herkese açık fiyatlandırma | Ürün odaklı yazılım | Kayıt almak, ürünün satmasına izin vermek |
| "Demo ayarla", "Satışla konuş", herkese açık fiyat yok | Satış odaklı, daha yüksek değer | Nitelendirmek ve toplantı almak |
| "Teklif al", "Şimdi ara", hizmet bölgeleri | Yerel veya özel hizmetler | Bir arama veya form gönderimi almak |
| "Başvur", bekleme listesi, en başta vaka çalışmaları | Yakın ilgili veya sınırlı kapasiteli | Uyum için filtrelemek |
Metniniz bunları karıştırıyorsa (bir "Şimdi satın al" düğmesinin yanında "Fiyat için bize ulaşın"), ziyaretçiler ne yapacaklarını bilmez ve çoğu hiçbir şey yapmaz. Birincil eylemi seçin ve sayfadaki her şeyin ona götürmesine izin verin.
En etkili metin yazarlığı alışkanlığı, müşterilerin zaten kullandığı ifadeleri kullanmaktır. Sorunu, diğer müşterileri başıyla onaylatan terimlerle anlatırlar.
Nerede bulunur:
Üç sütunlu bir ilham dosyası yapın: kendi sözcükleriyle sorunlar, kendi sözcükleriyle istenen sonuçlar ve itirazlar ("Bunu daha önce denedim ve...", "Parasına değer mi?"). Başlık ve gövde metninizin çoğu buradan gelecek.
Çoğu hizmet işletmesi ve küçük ürün için işe yarayan bir yapı; kurgusal bir muhasebe firması için çalışılmış bir örnekle.
Zayıf: "Clearline Accounting'e Hoş Geldiniz" Daha iyi: "Yemek marjlarını bilen insanlar tarafından yapılan restoranlar için muhasebe"
Daha iyi başlık kimin için olduğunu adlandırır ve bu firmanın neden farklı olduğunu ima eder. Restoran sahibi olmayan bir ziyaretçi hızla ayrılır, bu sorun değil.
"POS'unuzu, tedarikçi faturalarınızı ve bordronuzu her hafta mutabakata bağlıyoruz, böylece gerçek yemek ve işçilik maliyetlerini ay sonundan sonra değil, önce görürsünüz."
Ayrıntılara dikkat edin: POS, tedarikçi faturaları, bordro, haftalık. Bir iddiayı inandırıcı yapan şey ayrıntılardır.
"15 dakikalık bir görüşme ayarla" bir hizmet işletmesine uyar. Ne olacağını ve ne kadar süreceğini söyleyin. "Başla" ikisini de söylemez.
Adı belirtilmiş bir restoran sahibinden somut bir değişikliği anlatan bir referans, entegre olduğunuz yazılımların logoları veya doğrulayabileceğiniz kısa bir olgu ("2014'ten beri restoranlarla çalışıyoruz"). Yalnızca doğru olan ve destekleyebileceğiniz kanıtı kullanın.
İlham dosyasından alınan üç ila beş kısa blok: "Yemek maliyetlerinin çok yüksek olduğunu ay zaten bittikten sonra öğreniyorsunuz." Her birinin ardından bu konuda ne yaptığınız.
Üç adım. İnsanlar süreci gözlerinde canlandırabildiklerinde daha kolay taahhüt verir: "1. POS'unuzu ve bankanızı bağlayın. 2. Biz haftalık mutabakat yaparız. 3. Her Pazartesi tek sayfalık bir rapor alırsınız."
İlham dosyanızdaki itirazları doğrudan, çoğunlukla bir SSS olarak yanıtlayın: maliyet, geçiş çabası, sözleşme süresi, memnun kalmazlarsa ne olacağı.
Sonucu yeniden ifade edin ve aynı birincil eylemi tekrarlayın.
Belirsiz metin, web metninin satmamasının en yaygın nedenidir. Bu değiştirmeyi her sayfada yapın:
| Belirsiz | Belirli |
|---|---|
| "Yüksek kaliteli hizmet" | "Ayrılmadan önce her iş kıdemli bir mühendis tarafından kontrol edilir" |
| "Hızlı teslim" | "24 saat içinde teklifler, çoğu iş aynı hafta bitiyor" |
| "Uygun fiyatlandırma" | "[gerçek fiyat]'tan başlayan planlar, kurulum ücreti yok" |
| "Sektör lideri çözümler" | Silin ve ürünün ne yaptığını söyleyin |
| "Müşterilere tutkuyla bağlıyız" | "Her ay aynı hesap yöneticisini alırsınız" |
Bir iddiayı belirli yapamıyorsanız, muhtemelen gerçek bir fark yaratıcı değildir. Çıkarın.
Çoğu ziyaretçi göz gezdirir. Sayfanın göz gezdirme sürümünü kendi başına ikna edici yapın:
Sayfanızın yalnızca başlıklarını ve düğmelerini okuyun. Bu sürüm teklifi açıklamıyorsa, başlıkları yeniden yazın.
Yayınlamadan önce kontrol edin:
Metni yüksek sesle okumak beceriksiz cümleleri hızla yakalar. Daha da iyisi, sayfayı gerçek bir müşteriye gösterin ve ne yaptığınızı geri anlatmasını isteyin.
Aynı yöntem her sayfa için geçerlidir ancak her birinin farklı bir görevi vardır. Bir hizmet sayfası tek bir hizmeti derinlemesine yanıtlamalıdır: nelerin dahil olduğu, kime uyduğu, tipik zaman çizelgesi ve fiyat aralığı ve sonraki adım. Bir fiyatlandırma sayfası net katman adlarına, her birinin nelere dahil olduğuna ve "iptal edebilir miyim?" ile "daha fazlasına ihtiyacım olursa ne olur?" yanıtlarına ihtiyaç duyar. Bir hakkımızda sayfası da satar: bir şirket zaman çizelgesini değil, neden başladığınızı ve bunun müşteri için ne anlama geldiğini açıklayın. Bir iletişim sayfası ne kadar hızlı yanıt verdiğinizi ve hangi bilgilerin dahil edileceğini söylemelidir.
Satan metin ile aramaya uygun metin uyumludur. İnsanların aradığı sözcükleri başlık etiketinizde, başlığınızda ve alt başlıklarınızda kullanın ve sorularını sade dille yanıtlayın. Sayfa içi SEO kontrol listemiz teknik tarafı kapsar ve açılış sayfası örnekleri yazısı bu yapıları gerçek sayfalarda gösterir.
İyi metin, onu doğru sıraya koyan bir düzeni hak eder. We.Inc bir sohbet açıklamasından web sitesi veya açılış sayfası oluşturur; böylece başlığınızı, bölümlerinizi ve eylem çağrılarınızı yapıştırıp görsel olarak veya kodla geliştirebileceğiniz, SSL ile barındırılan yapılandırılmış bir sayfa alabilirsiniz. Bir bölümü sonradan yeniden yazmak, yeniden tasarım değil sohbette bir cümledir.
Ücretsiz başlayın · Kredi kartı gerekmez